怎样分析当地的汽车美容市场

Question

怎样分析当地的汽车美容市场

Answer 1

最近很多咨询我们靓车会汽车美容加盟的客户，很多人跟我聊天的时候，我问他们为什么选择汽车汽车美容，大部分想做我们靓车会汽车美容加盟都说“车越来越多，洗车，汽车美容行业应该有机会吧？别人能干的我就能干，应该可以吧？”现在路跑的车的确是越来越多，但有多少车能是你的生意呢？别人能干的你就能干，也意味着，你能干的别人也能干！但你是后来者，凭什么和同行的汽车美容从业者竞争呢？这些，你想到了吗？目前洗车汽车美容店遍地开花，市场竞争越来越激烈。随着汽车出厂配置逐步提高，经营形势迅速变化，行业利润并非传说的那么乐观！投资者还需谨慎考虑。那朋友们又要问了：“你的意思就是汽车美容这行不能做了？”不！且听我慢慢道来~现在的汽车美容以及洗车领域，目前尚无品牌优势，处在“谁宣传，谁就是名牌”的阶段。也许你还不明白这句话的意思，我简单的说下，就好比，一条路上有好几家洗车店，大家规模都差不多，生意也都差不多，问题就来了，那如何让自己的店生意比别人好呢，有很多方法，我只说个简单的，宣传水蜡洗车，你宣传，你就是品牌。同样，这个道理也能引申到更高的层次，就像加盟，现在的洗车加盟店出名的就那几个，他们就真的有说的那么神吗，我说未必，都是宣传出来的，最好你都能去亲自体验一下，什么样的好，您体验后就有了对比，这个是真实可靠的。先说说分析市场，我先说大的。汽车服务市场是一块大蛋糕，也是一滩浑水，蛋糕是越做越大，浑水也是越搅越混。有句话叫“不识庐山真面目，只缘身在此山中”，这就是当前绝大多数汽车美容业内人士的典型写照，在种种原因的促使下，目前这个行业在某些方面已经开始偏出了正常的轨道，但我们广大的业内人士却浑然不知，或者是就算知晓也已经习惯了这里的一切。我国的汽车市场。就我个人分析，发现如下几点现状。

现状1.消费者对车不了解
是的，很多消费者确实不了解，车买来了，能想到的，一般就是洗车，这就导致了现在市场的情况，街边一点点小规模的洗车店，洗车生意都要比那些专业的汽车美容店好，这对我们这些初次投资的人是好事，不过今后却不是长久之际，要想赚大钱，企业总是要发展的，那我们以后项目做多了，可还是洗车占主导，你能好受吗。所以当你在经营的时候，要适当的对车主说一些保养知识，这条很重要，不要忽视，一般店里的其他项目都是靠你给那些洗车的客户推荐，他们才会想到。现状2.汽车美容经营者对车不了解对汽车本身的不了解在众多汽车美容店之间也普遍存在，最突出的表现就是当消费者由于某些“无知”而将一些莫须有的罪名扣在店方的头上时，店方就是不能明明白白地把这个道理给消费者说通了，而往往是被迫选择二次服务的方式来进行弥补，或者更直接的方法，吵架！然后放弃这个客户，甚至是潜在的市场，为什么呢？归根结底就是一句话“店方对汽车，对汽车美容也没有足够的了解”。所以说，有很多朋友开始的时候会想：“我为什么必须要会技术？我请会做的工人不就好了。”这是个误区，也是个死穴，难道你要一辈子靠工人吗，你觉得凭那些工人能给客户解释清楚什么吗，他们要有那头脑，早就自己做了。不过我要说的是，未必要会做，但是一定要充分了解你做的是什么。很多人都说洗车不赚钱，或是赚不了大钱。对，我承认，是赚不了大钱。可是全部靠钱把店规模仓促的做大，风险会低吗？再说了，洗车的量都上不去，还谈什么其他项目。我还是那句话，从小做起，一步一个脚印。现状3.普遍存在汽车美容服务不周到。汽车美容行业与其说是在卖产品，倒不如说是在卖服务。但目前国内的汽车美容店大都还仅限于“路边摊”的水平，洗车、打蜡等一些初级的护理还是其主要业务，至于服务质量那就更是不敢恭维了。那就是缺少严格的服务态度。汽车的重要性对于当前的不少车主来说，俨然就是第二个家，因此他们对自己爱车的呵护是带有很重的个人感情在其中的。一家好的汽车美容店不仅仅要有高品质的护理产品，更重要的是要有无微不至的服务，要让消费者从内心里觉得店方是在为他的爱车好。那种“有客就迎笑脸，无客就看报纸，打扑克”的做法实在是不可取。俗话说态度决定一切，态度同样决定一个企业的成败。这也是我们靓车会一直秉承的理念。现状4.过分追求极端这条不想细说，我发现初次做这行的还是不错的，只要记住一句话就行，与其大张旗鼓地炒作和宣传，不如让消费者实实在在地去感受你服务的效果，最终的事实将会敦促消费者作出明智的选择。现状5.人才缺乏
这个也不用多说吧，等各位欲从事汽车美容的tx以后要发展了，项目多了，总需要人才的，所以这条也很重要，不仅要让自己成为人才，一个成功的商人也要吸引和制造人才。现状6. 价格问题洗车应该算是最平常不过的一项汽车护理项目了，从最早兴起到现在有不少年头的历史了，在此期间价钱好像一直都是10元/辆。这几年的时间，很多车主都养成了洗车的习惯，当然也养成了10元钱洗车的习惯。之后不管市场怎么发展变化，在洗车这个行当，消费者就认10块钱这个价。虽说洗车不需要投入太大的成本，但这几年来人工费、水电费、场地费的上涨可是一刻都没有停止过，这种情况下，现在或者以后如果还是非10元钱不洗的话，你自己可以想想后果了，这是后话，以后详细给你们说解决办法。洗车只是一个的例子，同类的现象还大量存在于汽车美容市场。“一分价钱一分货”的道理谁都明白，可问题是有很多消费者不懂得去“认货”，而只好去“认价”，到头来新的产品无法得到推广，旧的产品又被迫压低成本，最后吃亏的还是我们。所以说，经营者还需做到让客户是来做服务的，而不是来捡便宜的。这些要看你自己了，根据自己的情况多动动头脑就好，不要太依靠别人的方法。现状7. 成本问题中国的汽车美容行业目前还处在一个“卖、卖、卖”的时期，大部分的汽车美容店店方绝大部分行为的最终目的就是把产品卖出去，去争求利润的最大化。在成本核算方面也是恨不得一分钱能掰成两半来花，如此的“精打细算”怎么可能会有高质量的产品、高水平的服务奉献给广大消费者。消费者与美容店之间共有的这种极端成本意识已经形成了一个恶性循环：消费者只认便宜货，那店方只好去做便宜货。但各方面的成本都在涨，为了赚钱那就只好在质量上动手脚，可是这样一来消费者又不干了………总之就是一句话，行业要想发展、消费者要想得到实惠、店家要想舒舒服服地做生意就必须先给自己换换脑筋，换一种角度来看这个行业，换一种心态来经营这个店。 不过千万不要忽略了服务和质量，这是你的店面存活下去的关键。分析了这么多，目的只有一个，让你知道开店需要注意哪些。开一个店其实不难，难的就是如何开一个成功的店。经营真的很难，但是只要注意把握细节就好，往往细节就是成功的关键，所以兄弟们不要把我刚才说的那么多当做废话。我个人觉得我说的在经营中还是很需要注意的。
接下来再说说小的方面。这就简单多了，也没什么好说的，目前各地洗车店虽然多，不过绝对没到饱和，虽然也快了。其实如果开店，未必要分析多大的市场，只要把你的店面所在的附近吃透，分析好就行，因为那块才是你的天地，你的战场，也是你的舞台，别人再好，我们不去嫉妒，微笑而过，我们会比他更好。有兄弟问进入这行早和晚的区别。这个我不好多说，进入的早点，先入为主，能最早抢占市场。进入的晚了，能及时发现各种存在的问题并且弥补。其实这些没必要多想，你的店只是在一个范围内做生意，做的也是那个范围的生意，何必考虑那么多。不过我建议是，做完充分的准备后，越早做越好，因为弄不好做晚了你再想做，发现身边竟然找不到合适的店面了，都被别人抢光了。当然啦，我们也不怕旁边有竞争伙伴，适当做些策划，就能比他们好，这是后话，以后详细分析。选好店面后，首先要看看你店面附近有多少家洗车店，哪几家生意好，哪几家生意不好。好的为什么生意好，差的为什么生意差，你要分析透了，这样你才能扬长补短。然后是注意下，附近的几家店，一天平均能洗多少，再在你的市内，看看和你选的店面差不多条件和环境的店面，他们的生意怎么样，也要观察他们的一天平均洗多少车，然后把几家店的洗车量都加起来算出平均数，这就是你店面理论上的正常洗车量。接下来，你的店面租金，员工工资，你就能算出大概店面一天的日成本，结合日理论洗车量，你也就大概能知道店面初期能赚多少了，如果日成本于日理论洗车量的比例过大，你就要考虑换个店面了，虽然我说的不是绝对，有很多人霸王之气一发，店面就开的红红火火，这个我不说什么，我主张的还是将风险压到最低。我说的这些，不是鼓捣你开店，也不是给你迫切开汽车美容店的欲望上一盆水。目的是让你先了解汽车美容一行，再去做这行。
预知后事如何，且听下回分解。。。
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Answer 2

先调查一下你所在城市的汽车总量，再调查一下你所在城市从事汽车美容的竞争对手，然后把自已的汽车美容与竞争对手的汽车美容店相比较，看看你的发展空间。本回答被提问者采纳

Answer 3

了解当地汽车的保有量，及已有的汽车美容店及相关店铺数量

Answer 4

本地市场保有量是多少,去车管所,那有数据,各种档次的车分布
还有消费习惯,档次如何?平时消费会在多少?车型?