汇款分 预付款 和 后付款,好比卖东西,先款后货还是先货后款
托收和信用证是介于预付款 和 后付款中间比较折中的付款方式,作为出口商,当然是先收款后发货最好,但实际贸易中看双方谈判的地位和产品行业付款习惯。所以就出现了信用证和托收等由银行作为中介的付款方式。信用证中,银行是承担有条件的付款责任,托收中银行不承担付款责任,而是按照国际惯例来进行操作,如DP,国外银行只有在收到客户付款后才放提单,客户不付款银行会把提单“照看”好,不至于导致出口商货权损失。银行在中间要收取费用,作为银行的手续费,同时结合贸易流程还可以办理低风险贸易融资,收取利息。
我认为选择付款方式有以下几个因素:
1、产品市场情况,是买方市场还是卖方市场
2、产品行业付款习惯
3、买家的实力和资信状况,在此强调并非老客户就是信誉好,决定买方付款能力和意愿的是买方的经营历史和资产实力。
4、出口企业的出口战略以及出口企业的风险偏好,是大胆的开拓市场,还是稳妥的控制风险。
所以出现了出口信用保险,出口信用保险英国产生,100多年历史,是国家支持出口的政策性业务。出口信用保险鼓励企业在了解买家实质的资信状况后,出口信用保险给保障后,可以采取比较灵活的付款方式
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