外贸公司一般通过建设外贸独立站,发布产品,做SEO、SEM等待客户询盘的方式找客户。
先说说外贸公司找客户的被动方式。比如通过建设facebook主页,经常和客户互动,客户可以通过facebook搜索找到我们。
接下来说说主动开发方式。主动开发客户的思路是,我们的客户网站已被谷歌等搜索引擎收录,客户会在linkedin、facebook、instagram等社媒平台建设主页,客户会在网络上留有whatsapp号、邮箱等联系方式。这时我们就可以通过搜索的方法,把这些客户都找到。
外贸公司开发客户流程
1、各个渠道搜索到客户(线索)。
2、通过客户公司名、网址等搜索到采购、CEO等关键人邮箱,或者whatsapp号。
3、通过开发信,定期发送、曝光、跟进询盘。
4、细分客户,持续的发送开发信跟进。
5、耐心解答客户提供的凝问。