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保险销售话术开场白和技巧
车险
销售话术开场白
答:
车辆全险指:交强险+车损险+第三者责任保险+不计免赔+车上人员险等这几项,有条件还可以附加盗抢险、玻璃险、车身划痕险、自燃险。不同
保险公司
提供的险种不同,请根据自身爱车情况选购汽车险种。温馨提示:以上信息仅供参考,如需了解平安车险,可拨打平安车险客户服务电话:95511-5详细咨询。应答时间:...
推销保险
的
开场白
答:
开场白
一:直截了当开场法
营销
员:你好,C小姐/先生吗?我是某公司的
保险
咨询顾问李明,打扰你工作/休息,我们公司现在做一次市场调研,能否请您帮个忙呢? 顾客:没关系,是什么事情? ——顾客也可能回答:我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。 营销员必须马上接口:那我一个小时后再打给你吧,谢谢你的支持。 然后,...
保险
方面拜访客户如何
开场白
答:
1.专注话题,表情自然,保持与客户目光接触,随时注意客户的表情语言及肢体语言
。2.对于客户所讲的内容,要给出赞许性的点头和恰当的面部表情,并适当予以回复。3.要有适当的提问,这样可以使沟通达到更好的效果。4.尽量避免打断客户的说话,要让客户表述完整,可以使我们更全面了解相关信息。5.说该说的话,也就是说,要...
适合新人的
保险销售话术
有哪些
答:
保险销售
是将保险产品功能充分向销售对象进行说明,并引导销售对象与保险机构达成保险合同的一种行为。温馨提示:以上解释仅供参考。应答时间:2020-12-29,最新业务变化请以平安银行官网公布为准。[平安银行我知道]想要知道更多?快来看“平安银行我知道”吧~https://b.pingan.com.cn/paim/iknow/index....
保险销售话术开场白和技巧
答:
以下就是保险销售经典话术:
一、和客户套近乎:我是你朋友XX介绍过来的,真巧我(我朋友)也是XX(地名)等等二、交谈要有礼貌
:XX女士/先生您好,我是XX保险公司的,这是我的销售名片。三、发现客户需求:您好,你想买哪一方面的保险,是有意外保值需求还是疾病保障需求?您买保险更注重哪一方面的保障?四...
保险
电话
销售话术
?
答:
应对策略1.客户说自己不需要的时间点决定了电话
销售
人员不同的处理方式,即如果客户一开口就是不需要,很明显就是条件反射的拒绝托词,而客户如果听完了电话销售人员的简短介绍之后再说不需要,则可能是电话销售人员的介绍没有打动客户。2.如果客户仅仅是条件反射的拒绝托词,处理的要点是修改
开场白
,即让...
和熟人寿险
话术开场白
答:
2、与众不同的
开场白
———我不是来
推销保险
的,我是来为你们创造现金的!客户的心犹如一扇暂未打开的门,在那门上有着一把重重的大锁。如能引起他的兴趣,心门就容易打开;如你落入俗套,心门随之就会锁得更紧。当你昂首进入陌生市场时,很多人会说:“
保险推销
员又来了。”这个时候你用不着紧张...
车险电话
营销话术
大全
答:
如果电话
营销
员把自己看作重要人物,电话对方的客户也会那么看。同样做电话营销,那些具备积极心态的营销员在成交额上大大超过了其他一、掌握客户的心理二、声音
技巧
1、恰当的语速,最好与客户的语速相一致;2、有感情;3、热诚的态度。三、
开场白
的技巧1、要引起客户的注意的兴趣;2、敢于介绍自己的公司,表明自己的...
车险电销
开场白话术
答:
1、
开场白
。自我介绍,我是谁,我打电话的目的。2、话天地。首先确认对方的身份,是否是自己找的决策人。如果是的话,就和对方交流。所谓知己知彼,方能百战百胜。在给客户介绍产品之前,先了解对方的需求,这样才能有针对性的介绍产品,推出解决方案。(客户的需求不是你的感觉和对方的口头决定的,是...
保险销售技巧
答:
☆ 促成:拉回到反对问题的处理,明确知道客户考虑的真实意图 ☆ 每个段落做促成,借用促成激发他的真实想法 ☆
销售
的主导权要抓在自己手里,心里要有想法 ☆ 勇敢地向客户要时间,不要太害羞 一、
开场白
要求:简洁、与客户有互动(一)与客户互动 1、一般问题 △ 您平时有没有存钱的习惯? 1)“有”。太好了,...
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