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写出处理客户价格异议的原则
价格异议
基本策略
答:
在处理价格异议时,几种基本策略能帮助我们更有效地打动顾客。首先,"
最小单位"策略建议我们在报价时使用最小的计价单位
,这样顾客会因为心理上的错觉而觉得价格更亲民。比如,卖香菜时,用"2元一支"而非"8元一斤",即使价格相同,顾客感知的贵贱差异会显著减小。"时间细分"策略则强调按时间单位细分价格...
异议处理的原则
答:
异议处理的原则包括公正性原则、及时性原则、服务性原则
。1、公正性原则 公正性原则是异议处理的基本原则。异议处理应该遵循公正、客观、平等的原则,对所有用户都进行平等的处理。企业或组织应该保持公正的态度,倾听用户的建议或意见,对用户提出的异议进行认真分析和研究,充分调查情况,并给出透明、准确、...
如何正确对待
异议
?
答:
首先,
顾客异议是顾客不买你产品的理由,顾客异议越多,成交难度越大
;但同时我们应该看到:顾客异议也是一种明显的成交信号,俗话说“嫌货人才是买货人”,顾客对你的产品百般挑剔是他有购买欲望并期望以最优性能价格比成交的心理的外在表现。 一)
让顾客充分表达他的异议
。 即使你知道他下句要说什么,也不要试图打断他...
如何对付
顾客的
讨价还价?
答:
为了能够使顾客能够接受价格两个方法:方法一:
需要将产品的优点进行证明,让顾客放心购买;方法二:一定要抓住顾客的需求以及对产品的利益点
,让顾客心里觉得这个钱花的值,因此我们要找出顾客所能接受的价格以及产品款式,这是非常关键的;另外有的时候如果我们摸不准顾客讨价的原因,那么可以使用反问的方式...
客户
嫌
价格
太高怎么办
答:
很多时候,
要说服客户别杀价,拿增加的项目来化解其异议是很不错的方式
。比如,家用电脑领域,相对于其他电脑产品而言,联想的售后时间长于其他品牌,其他品牌电脑大部分的售后服务时间为1~2年,而联想却把售后服务延长到3年,并且第一年上门维修。这对大部分处理故障能力不是太好的客户无疑是个福音,...
6种常见
客户异议处理
方法
答:
6种常见
客户异议处理
方法:1、你们跟某品牌配置差不多,为什么
价格
高那么多呢?客户心理分析 购车过程中,客户往往喜欢对比几个品牌,其中对价格尤为敏感,实际上客户并非在意差价,而是差价是否有价值,让客户感觉贵的有道理而愿意为之付出 应对要点 销售人员应该很自信的告诉客户,我们的车比竞争品牌贵,...
处理客户异议的原则
有
答:
一般来说,购买异议有公开异议和秘密异议之分。公开异议是指客户用各种方式直接向销售人员提出的各类购买异议,秘密异议则是隐藏在客户内心深处的相关购买异议。由于某些特定的原因,客户对产品和购买产品行为的反对意见不愿外露,不愿轻易向销售人员表达出来,这实际上加大了销售人员
处理客户异议的
难度。在实际...
处理顾客异议的原则
有哪些
答:
处理顾客异议的原则
有哪些:以优补劣法、让步处理法、转化意见法、直接否定法、询问客户法、忽视处理法是6种常见的
客户异议
处理方法。1、以优补劣法 简单来说,就是用该商品的优点去弥补它的劣势,激起客户的购买欲望,当客户提出该产品有不足或者劣势的情况下,销售人员不能回避问题,更不能把产品给...
王牌营销员
处理客户异议的
六大技巧是什么?
答:
一、得知拒绝的真意 二、如何看待客户的拒绝 ⒈营销员要有应付顾客拒绝的心理准备 ⒉掌握客户拒绝应对的基本原则 三、
处理客户
拒绝的方法 ⒈忽视法 ⒉优点补偿法 ⒊太极法 四、处理客户异议的六大技巧 ⒈对顾客异议要正确认识 ⒉
处理顾客异议的原则
⑴事前认真准备 ⑵分别不同情况,采取不同措施 ①隐藏...
怎么跟
客户
谈
价格
答:
第一脚:简明扼要,宣传公司和品牌;第二脚:寻找
客户
问题的重心,由浅入深,层层深入;第三脚:说出自己的与众不同。直到完全阐明自己品牌的优势后,才可谈到价格。过早谈价,势必会造成价格战;好业务一般至少会在客户三次询价后才谈到价格。应对
价格异议
尽管直销员在报价之前已经向
顾客
充分地展示了...
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