22问答网
所有问题
当前搜索:
商务谈判的四种结果
商务谈判
谈判双方所采取的态度可分为哪几种类型
答:
第一种情况,
洽谈气氛的表现是冷淡、对立、紧张
。在这种气氛中,谈判双方人员的关系并不融洽、亲密,互相表现出的不是信任、合作,而是较多的猜疑与对立;第二种情况,会谈气氛是松松垮垮,慢慢腾腾,旷日持久,谈判人员在谈判中表现出漫不经心、东张西望、私下交谈、打瞌睡、吃东西等。这种谈判进展缓慢...
处理好国际
商务谈判
僵局对整个谈判会起到
什么
作用?
答:
打破僵局主要有四种形式,
1在积极中主动让步.积极让步对于任何商务谈判都是必要的
,但决不可以随意进行,只有在确定让步可以获得长远利益,局部利益让步可以取长远利益时才能进行积极让步.作用在于可能给己方带来长远利益.2声东击西妥协术,作用在于转移对方注意力,从而相关信息和有利条件,迫使对方在另一些方面作...
在国际
商务谈判
中具体的让步方式有几种
答:
在国际商务谈判中,让步策略的具体方式可归纳为四种,
分别为:坚定的让步方式、果断的让步方式、初始让步方式以及一次性让步方式
。国际商务谈判不仅包含一般商务谈判的特性,同时也具有国际经济活动的独特性,具体体现在以下几个方面:首先,政治性强。国际商务谈判不仅是商业交易的讨论,也是一种国际交往活动,...
在国际
商务谈判
过程中具体的让步方式
有哪
几种
答:
2. 果断的让步方式:在谈判中
,果断的让步意味着一方在关键时刻能够迅速作出决策,对某些次要问题作出让步,以换取在关键问题上的进展,展现出自如的谈判技巧和灵活的策略。3. 初始让步方式:初始让步通常发生在谈判的早期阶段,一方通过作出一些初步的让步来建立信任,创造积极的谈判氛围,为后续更深入的讨论...
商务谈判
中
的四种
探测技巧有哪些?
答:
至于对方的时限,他却一无所知,这样,在正式的
谈判
中,自己受制于他人也就不足为怪了。三、聚焦深入法 是就某方面的问题做扫描的提问,在探知对方的隐情所在之后,然后再进行深入,从而把握问题的症结所在。例如,一笔交易(甲卖乙买)双方谈得都比较满意,但乙还是迟迟不肯签约,甲感到不解,于是...
商务谈判的
红白脸策略?
答:
商务谈判的
讨价还价策略 1、投石问路,预估反映 不要迷信所谓“谁先报价谁先死”,我方先报价并不可怕,只要你能充分预估对方反应。通常报价过后,对方会
有四种
反:直接走人、抱怨价高、沉默应对或者是坦然接受。2、多套方案,框定参照 通常报价过后坦然接受的可能性较小,今天暂且不提。我们主要讲前面...
商务谈判的四种
目标之间的关系
答:
商务谈判的四种
目标之间的关系最高目标>可接受目标≥实际需求目标≥最低目标。1、最优期望目标特征:是对谈判者最有利的理想目标;是单方面可望而不可及的;是谈判进程开始的话题;会带来有利的
谈判结果
。2、实际需求目标即谈判双方据主客观因素,经过科学的预测和核算,纳入谈判计划的目标。特征:属于...
论
商务谈判的
策略
答:
商务谈判
开局策略一般包括以下几个方面:1、协商式开局策略,2、坦诚式开局策略,3、进攻式开局策略,4、保留式开局策略。
四种
开局策略,有进有退,有攻有守。在谈判中,我们可根据不同情况,并根据不同的需求,决定使用何种开局策略,要充分考虑对
谈判结果
起至关重要的决定性作用,不能盲目的采取强硬的态度,也不能只是一...
商务谈判
五个注意事项
答:
商务谈判
注意事项(3):在商务谈判中忌道听途说 有的谈判者由于与社会接触面大,外联多,各种信息来源 渠道 广,在谈判时往往利用一些未经证实的信息,如“据说”、“据传”等作为向对方讨价还价的依据,缺乏确凿的实际材料,其
结果
很容易使 对方抓住你的谈话漏洞或把柄向你进攻...
商务谈判
中的结束策略
答:
商务谈判
中的结束策略:拖延战略 商务谈判中的拖延战术,形式多样,目的也不尽相同。由于它具有以静制动、少留破绽的特点,因此成为谈判中常用的一种战术手段。拖延战术按目的分,大致可分以下
四种
: 清除障碍 这是较常见的一种目的。当双方“谈不拢”造成僵局时,有必要把洽谈节奏放慢,看看到底阻碍在什么地方,以便想办法...
1
2
3
4
5
6
涓嬩竴椤
其他人还搜
商务谈判的四种类型
商务谈判结束的方式有哪几种
商务谈判的结果有哪些
商务谈判的最佳结果
商务谈判的两种类型
商务谈判的气氛有哪几种
商务谈判按谈判内容可分为
商务谈判结果
商务谈判的基本类型