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商务谈判的两种类型
什么是横向
谈判
答:
商务谈判 的谈判类型可以划分为两种:纵向谈判和 横向 谈判
。首先,何谓横向谈判?横向谈判指的是在确定谈判所涉及的主要问题后,开始逐个讨论预先确定的问题,在某一问题上出现矛盾或 分歧 时,就把这一问题放在 后面 ,讨论其他问题,如此周而复始地讨论下去,直到所有内容都谈妥为止。例如,在资金借贷谈判...
企业法律顾问企业管理知识之
商务谈判
概述
答:
商务谈判可以根据不同的标准划分为若干类型。按谈判的内容划分,
可分为:①商品谈判;②投资谈判;③技术谈判;④服务贸易谈判
。2.商务谈判的一般特点 (i)以获得经济利益为基本目的。(2)以价格谈判为核心。(3)注重合同条款的严密性和准确性。3.国际商务谈判的特点 (1)具有较强的政策性。(2...
商务谈判
让步方式主要分哪几种
类型
答:
1. 商务谈判可以根据地区范围划分为国内商务谈判和国际商务谈判两种类型
。2. 按照谈判内容的不同,商务谈判可以分为
商品贸易谈判和非商品贸易谈判
。3. 商务谈判根据参与人数的不同,可以分为一对一谈判、小组谈判和大型谈判。4. 根据谈判地点的不同,商务谈判可以分为
主座谈判、客座谈判以及主客座轮流谈
...
国际
商务谈判的类型
答:
国际商务谈判的类型为:分配式谈判和整合式谈判
。大多数谈判兼有这两种类型的特点。为了在谈判中获胜,必须了解各方在谈判中的动机。在国际商务谈判分配式谈判中,各方就一项固定的总价值的分配展开争夺。这种类型谈判中的关键问题是“谁能够分到更多的价值?”一方受益以另一方受损为基础。因此这种谈判也被...
商务谈判
巴文
答:
★谈判的类型:
一、国内商务谈判和国际商务谈判二、商品贸易谈判
(农副产品、工矿产品)和非商品贸易谈判(工程项目谈判、技术贸易谈判、资金谈判)三、一对一谈判、小组谈判和大型谈判。
四、主座谈判、客座谈判和主客座轮流谈判
。五、传统式谈判和现代式谈判。六、公开谈判,半公开谈判和秘密谈判。七、长...
商务谈判类型
及特点
答:
商务谈判类型
及特点:商务谈判类型 1.按照参加
谈判的
利益主体分类 根据谈判在几个主体之间进行可以区分为双边谈判和多边
谈判两种
。2.按照参加谈判的人数规模分类 按照参加谈判的人数规模可以将谈判分为个体谈判和集体谈判。3.按照谈判进行的地点来分类 根据谈判进行的地点来划分,可分为主场谈判、客场谈判...
商务谈判的类型
答:
商务谈判的类型
商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动,或是为了解决买卖双方的争端,并取得各自的经济利益的一种方法和手段,那么商务谈判的类型又有哪些呢,一起来看看!1.按照参加谈判的利益主体分类 根据谈判在几个主体之间进行可以区分为双边谈判和多边
谈判两种
。2.按照参加谈判的人数规模分类 ...
商务谈判有
哪些
类型
答:
商务谈判的类型
主要有以下几种:1. 销售谈判。这是最常见的商务谈判类型之一。销售谈判主要涉及产品或服务的销售,双方关注价格、交易条件、交货期限等。销售谈判的目的是达成协议,实现销售,扩大市场份额。2. 采购谈判。采购谈判是企业获取商品和服务的重要环节。采购谈判中,企业会就价格、质量、交货时间...
为什么要进行
商务谈判
答:
商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动,或是为了解决买卖双方的争端,并取得各自的经济利益的一种方法和手段。商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的,它已经成为现代社会经济生活必不可少的组成部分。
商务谈判有
以下几种
类型
:首先按照谈判人员数量分类:一对一谈判、小组谈判、大型谈判。按照...
如何把握
商务谈判的
概念
答:
1)谈判对象的广泛性和不确定性 2)谈判双方的冲突性和合作性 3)谈判的多变性和随机性 4)谈判的公平性和不平等性 3.
商务谈判的类型
1)国内谈判vs国际谈判 2)商品贸易谈判vs非商品贸易谈判 3) 一对一谈判vs小组谈判vs大型谈判 4)主座谈判vs客座谈判vs主客座轮流谈判 5)公开谈判vs半公开谈判...
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