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商务谈判的两种类型
谈判
风格分类
答:
(四)第三地点谈判(或中立地谈判)第三谈判是指谈判地点设在第三地的商务谈判
类型
。第三地谈判避免了地域上的优势,使得各方的地位较平等,谈判环境较为公平,但会造成谈判成本的提高。3、以谈判内容透明度分类 (一)公开谈判;(二)秘密谈判;(三)半公开谈判。
商务谈判的
内容 一、货物买卖谈判 货物买卖...
什么是
商务谈判
?
答:
交易性:交易愿望、交易内容(可以是货物、技术、劳务、资金、资源、信息等的交易)。经济利益性: 目的;评价指标;强调实现自身经济利益的最大化。价格性:以价格作为
谈判的
核心.三、
商务谈判类型
和内容 1.根据谈判的方式划分 纵向谈判:在确定谈判的主要问题后,逐个讨论每一问题和条款, 即逐个讨论和...
如何把握
商务谈判的
概念
答:
1)谈判对象的广泛性和不确定性 2)谈判双方的冲突性和合作性 3)谈判的多变性和随机性 4)谈判的公平性和不平等性 3.
商务谈判的类型
1)国内谈判vs国际谈判 2)商品贸易谈判vs非商品贸易谈判 3) 一对一谈判vs小组谈判vs大型谈判 4)主座谈判vs客座谈判vs主客座轮流谈判 5)公开谈判vs半公开谈判...
企业法律顾问企业管理知识之
商务谈判
概述
答:
(二)
商务谈判的
基本
类型
及特点 1.商务谈判的基本类型 商务谈判可以根据不同的标准划分为若干类型。按谈判的内容划分,可分为:①商品谈判;②投资谈判;③技术谈判;④服务贸易谈判。2.商务谈判的一般特点 (i)以获得经济利益为基本目的。(2)以价格谈判为核心。(3)注重合同条款的严密性和准确性...
按不同的划分标准,
商务谈判
可分为哪些
类型
答:
商务谈判
可以根据不同的标准划分为若干
类型
。按
谈判的
规模可分为一对一谈判、小组谈判、大型谈判;按谈判地域又可分为国内谈判与国际谈判。按谈判的内容划分,可分为:商品谈判。投资谈判。技术谈判。服务贸易谈判。
为什么要进行
商务谈判
答:
(三)商务谈判是企业开拓市场的重要力量。商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动,或是为了解决买卖双方的争端,并取得各自的经济利益的一种方法和手段。商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的,它已经成为现代社会经济生活必不可少的组成部分。
商务谈判有
以下几种
类型
:首先按照谈判人员数量分类...
商务谈判的
四种
类型
分别是
答:
商务谈判的
四种类型分别是:商品谈判、投资谈判、技术谈判、服务贸易谈判。商品谈判:实际就是货物买卖谈判,商品谈判的内容一般包括商品的具体名称、数量、质量、价格、日期、验收、责任等条款。投资谈判:是以获取或借出资金为目的,围绕资金展开谈判内容的
谈判类型
。投资谈判比较复杂,包括内容较多,因此谈判时...
谈谈自己对
谈判的
理解
答:
此外,诸如孩子上什么样的培训班、员工要求涨工资或晋升、老板给下属分配任务、与合作伙伴的分工,这些都是工作和生活中经常需要使用
谈判的
情景,如果能够提升谈判技巧,一定会对生活以及职业发展大有裨益。二、谈判的类型1.零和谈判和双赢
谈判谈判
通常分为
两种类型
:零和谈判和双赢谈判。零和谈判在这种谈判中,谈判双方争论的...
商务谈判
策略
的类型
答:
更深入地了解商务谈判策略
类型
的知识,将有助于商务谈判。下面,我和大家一起学习
商务谈判的
内容。 谈判策略的类型1:个人策略和小组策略 根据谈判人员组成规模的不同,谈判策略分为个人策略和小组策略。这种划分 方法 是国际开发法学院拉塞尔·B.萨闪教授提出来的。这是一种非常创新的研究。 个人策略是指单个谈判者...
按
商务谈判
沟通方式是有哪些
类型
,会
有
哪些优势,劣势
答:
我们可以按照一定的标准把商务谈判划分为各种不同的类型,这些不同
类型的
商务谈判各有其特点,对实际的谈判行为也有不同的要求。下面从几个方面来分析
商务谈判的
各种不同类型。(一)按谈判参与方的数量,分为双方谈判和多方谈判双方谈判,是指谈判只有
两个
当事方参与的谈判。例如,一个卖方和一个买方参与的交易谈判或者...
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