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影响消费者购买行为的心理因素主要有
影响消费者购买行为的心理因素包括
()。
答:
影响消费者购买行为的心理因素包括()。
A.需要和动机 B.感觉和知觉 C.学习和态度 D.记忆
正确答案:ABCD
简述
影响消费者购买行为的心理因素
。
答:
(1)动机
。动机是指人们为了满足某种需要而引起产生某种活动的压力。人类需要可以分为生理需要和心理需要两类。正是人的生理需要和心理需要促使人们产生消费行为。(2)知觉。知觉是指通过感觉器官,对外界刺激物的反映。人们对于同一情境产生不同的知觉是由于知觉过程是一个经历选择性注意、选择性曲解和选择性...
消费者购买行为
受哪些
主要心理因素
的
影响
答:
1、感情动机
。指由于个人的情绪和情感心理方面的因素而引起的购买动机。根据感情不同的侧重点,可以其分为三种消费心理倾向:求新、求美、求荣。2、
理智动机
。指建立在对商品的客观认识的基础上,经过充分的分析比较后产生的购买动机。理智动机具有客观性、周密性的特点。在购买中表现为求实、求廉、求安...
影响消费者购买行为的心理因素有
答:
影响消费者购买行为的心理因素主要包括以下几个方面:1. 认知:消费者对产品或服务的认知
,包括对产品或服务的知识、理解和印象。这些认知会影响他们的购买决策。2.
情感
:消费者的情感状态和体验,包括对产品或服务的好感度、信任感以及快乐感等,都会影响他们的购买倾向。3.
个性
:消费者的价值观、兴趣...
分析
影响消费者
对新产品的
购买行为的心理因素
。
答:
【答案】:影响消费者对新产品的购买行为的心理因素有以下五个方面。
(1) 产品的相对优越性:消费者对新产品的购买动机
,重要之处在于新产品优异于旧产品。求新是消费者购买新产品的重要心理动机,如果新产品相对优越,满足消费者需要的程度就高,市场扩散率就大;反之,满足的程度就低,市场扩散率就小...
影响消费者购买行为的心理因素包括
哪些方面?
答:
影响消费者购买行为的心理因素有很多,下面列举一些主要的:1. 感知和
认知
:人们对商品的感官体验和认知影响了他们购买行为的决策。消费者通常会根据自己的需要和对商品的感官判断来决定是否购买。2. 社会因素:人们的购买决策也会受到社会因素的影响,比如文化、社会阶层、亲近关系、群体行为等。3.
个性
...
影响消费者购买行为的心理因素有
哪些
答:
影响消费者购买行为的心理因素有需求与欲望、社会影响、个人特征、
情感
体验等。1、需求与欲望:消费者的需求和欲望是购买行为的最基本动力,当消费者感到某种需求或欲望时,就会产生购买的冲动。例如,人们在饥饿时会想要食物,而在口渴时会想要饮料。2、社会影响:社会影响是指来自周围人、媒体和其他环境...
简述
影响消费者购买行为的主要因素有
哪些
答:
影响消费者购买的心理因素有
动机
、感受、
态度
、学习。1、动机 需要引起动机。需要是人们对于某种事物的要求或欲望。就消费者而言,需要表现为获取各种物质需要和精神需要。2、感受 消费者购买如何行动,还要看他对外界刺激物或情境的反映,这就是感受对消费者购买行为的影响。感受指的是人们的感觉和知觉。3...
影响消费者购买行为的心理因素包括
答:
影响消费者购买行为的心理因素包括
个体因素、感知因素、社会因素、环境因素、经济因素、消费者心理等。1、个体因素 每个消费者都有自己的性格、价值观和兴趣爱好,这些因素都可以影响他们的消费决策。比如有些消费者更加注重品牌和质量,而有些消费者更加注重价格和方便性。2、感知因素 消费者对产品或服务的...
影响消费者购买行为的心理因素包括
哪些方面?
答:
影响消费者购买行为的心理因素包括以下几个方面:1. 感知与
认知
:消费者基于对产品的感官体验和信息处理,形成对商品的认知,这直接影响他们的购买决策。他们通常会根据个人需求和对商品的感知判断来决定是否购买。2. 社会影响:消费者的购买行为受到文化、社会阶层、家庭、朋友和参照群体等社会因素的影响。
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