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渠道管理实例
生物链
渠道
生物链打造的
实例
分析
答:
其成功的关键在于其独创的“生物链”打造策略,即“市场深耕理论”和严格的销售区域
管理
,确保经销商和消费者的利益最大化。三得利采用了“深度分销”模式,通过选择67家实力分销商,建立扁平化的
渠道
结构,每个分销商负责400至500家零售店,实现厂家对零售终端的直接掌控,降低分销成本。为了确保分销商的利润...
从可口可乐的成功
渠道
策略应用
实例
,分析其分销渠道的模式结构的特点_百 ...
答:
1. 可口可乐的营销渠道结构复杂,以间接渠道和宽渠道为主,采用多级渠道共存的多渠道组合模式。2. 间接渠道的优点包括:利用现有组织机构的分销网络,快速推广产品,降低市场风险,确保资金安全,节省资源以专注于生产。3. 间接渠道的缺点是:企业与用户之间沟通不畅,获取市场信息迟缓,
渠道管理
上缺乏直接控...
从可口可乐的成功
渠道
策略应用
实例
,分析其分销渠道的模式结构的特点_百 ...
答:
缺点:由于企业不能直接接触用户,因此获得信息迟缓,而且由于企业不是独立地进行
渠道管理
,因而对营销.缺乏足够的控制。2.密集型渠道结构特点:密集性分销的特点是尽可能多地使用商店销售产品或服务。密集型分销渠道能扩大产品的市场覆盖面,网点的密度高,方便消费者购买。可口可乐公司的产品出现在百货公司、...
cs
渠道
什么意思
答:
CS
渠道
指的是电子商务中的渠道分销模式,即客户直销渠道。接下来对CS渠道进行详细的解释:一、CS渠道的基本定义 CS渠道是英文“Customer Service”的缩写,直接翻译为“客户服务”。在电子商务的语境下,CS渠道特指一种销售模式,重点在于直接与消费者建立联系,完成产品或服务的销售。
怎样实施
渠道
设计的点线面布局法
答:
渠道
布局的方法“点线面”,“点线面”是分销渠道布局的普遍方法。A公司的国际战略,正是这一方法应用的极好
实例
。A公司的国际战略的思想,是先在海外市场建立营业据点并用线把据点连成渠道,最后用线围成一定的势力范围,并使之充实扩大。具体实践这实施渠道设计的点线面布局法战略又可分为三个阶段。
举一企业
实例
说明生产者——批发商——零售商——消费者供应链分销渠...
答:
从生产者到消费者,这中间有的流通环节。最终的目标都是消费者群体。生产商,他只有生产能力,而不具备很高超的销售部门,20世纪末,销大于供。那个时候,没有中间流通环节,生产商是老大,生产的产品很快被销掉,而后来生产厂商产品很难销出去,才应运而生了中间的批发商,和零售商。批发商。需要大量...
如何通过十大攻略提升营销总监的综合能力?
答:
4. 市场管理- 运用客户市场购买行为研究,如某啤酒公司市场机会分析。- 制定市场部管理制度,如某公司年度培训计划
实例
。5. 品牌管理- 创新品牌策略,如海尔赞助NBA的
案例
。- 设立品牌管理制度,如R集团的品牌表彰制度。6.
渠道管理
- 制定渠道发展计划,如超额奖励制度的实施。- 渠道经理的绩效评估,如...
市场营销
案例
题!求答案
答:
案例
分析题 1:东方物流公司是一家以海上运输为主的综合物流服务商,为了应对国际航运市场的激烈竞争,根据市场细分,公司运用营销组合策略,对目标顾客进行了营销组合设计。在产品策略上,公司为了有效地满足顾客的需要,将核心产品——为货主提供符合其需要的位移,一般产品——舱位体积、位置、货物定位等,...
分销
渠道管理
学商品描述
答:
特许经营部分则涵盖了概述和合同
管理
,展示了其在全球市场的应用。下篇聚焦于分销
渠道
的设计、实施、控制和绩效评估,包括如何设计合理的分销渠道、如何管理冲突并保持权力,以及物流管理和中间商的选择策略。每一章都通过
实例
讲解,确保理论与实践相结合,为读者提供了实操指导。
如何
管理
好二批商
答:
我们关注和
管理
二批商的目的就是让其投入更多的资源和精力来经销我们的产品,在其相同的
渠道
里,尽可能的提高自己的占有率,打击其他竞品的市场空间,不管竞品是二批商本身经营的还是其他经销商运作的。 业务代表与二批商的关系是管理与被管理,主动服务与接受服务的关系。我们在管理二批商的时候要抱着管理的思路去想事情...
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