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渠道管理结构
渠道结构
有哪些
答:
垂直渠道结构是由生产商、批发商和零售商组成的一个统一整体
。在这种结构中,生产商、批发商和零售商之间通过合同、股权等方式进行紧密合作,共同管理产品的销售渠道。垂直渠道结构有助于实现渠道成员之间的信息共享、风险共担,提高整个渠道的效率。以上内容是对渠道结构的简要介绍和解释。不同的渠道结构适用...
什么是分销
渠道
的类型
结构
和系统结构
答:
-
选择性分销渠道:制造商按一定条件选择若干个同类中间商经销产品
,由实力较强的中间商组成,有助于维护品牌信誉和建立稳定的市场。- 独家分销渠道:制造商在某一地区市场仅选择一家批发商或零售商经销产品,有助于控制市场、强化产品形象和简化管理程序。3) 系统结构 按渠道成员相互联系的紧密程度,分销...
分销
渠道
的
结构
主要有哪几种类型?
答:
具体有三种:(1)所有权式垂直分销渠道结构
,是指由同一投资系统,把相关的生产和销售单位联合起来,成为一个有效的分销渠道结构。其特点在于所有权单一,统一掌握和控制渠道。。(2)管理式垂直分销渠道结构,是指由于某企业规模大、实力强、声誉高而吸引了大批零售商合作而形成的渠道结构,这种结构不是...
分销
渠道
的
结构
主要有哪几种类型?
答:
-
管理式垂直分销渠道结构
:
由一家规模大、实力强、声誉高的企业吸引众多零售商合作形成的渠道结构,主要依赖企业的资力和影响力
。- 契约式垂直分销渠道结构:由不同但相关的生产企业和商业企业通过契约联合起来,以期取得比单独行动更有效、更经济的营销效果。3. 水平式分销渠道结构 这种结构也称为横向分...
分销
渠道结构
有哪些
答:
分销渠道的结构,可以分为长度结构,即层级结构;宽度结构以及广度结构三种类型
。三种渠道结构构成了渠道设计的三大要素或称为渠道变量。进一步说,渠道结构中的长度变量、宽度变量及广度变量完整地描述了一个三维立体的渠道系统。1、 长度结构(层级结构)营销渠道的长度结构,又称为层级结构,是指按照其包含的...
分销
渠道
的
结构
?
答:
1.
所有权式垂直分销渠道结构
:指在同一投资体系下,相关的生产和销售单位通过所有权联结,形成一个有效的分销渠道。其特点是所有权集中,渠道的控制权统一。2. 管理式垂直分销渠道结构:指某企业由于其规模大、实力强、声誉高,吸引了众多零售商合作而形成的渠道结构。这种结构非基于所有权,而是主要依赖...
营销
渠道结构
有什么类型的?
答:
2、缺点:间接营销人员在给客户推荐的时候往往是凭着自己的主观想象来介绍产品的功能和收益,但是实际上没有这么高的保障或收益。3、适用于保险、房产行业。二、直接分销
渠道
的优劣势和适用行业 1、优点:(1)、能迅速了解消费者的需求和保险市场的变化情况。(2)、有利于降低业务费用和分销成本 2、...
从可口可乐的成功
渠道
策略应用实例,分析其分销渠道的模式
结构
的特点
答:
1. 可口可乐的营销
渠道结构
复杂,以间接渠道和宽渠道为主,采用多级渠道共存的多渠道组合模式。2. 间接渠道的优点包括:利用现有组织机构的分销网络,快速推广产品,降低市场风险,确保资金安全,节省资源以专注于生产。3. 间接渠道的缺点是:企业与用户之间沟通不畅,获取市场信息迟缓,
渠道管理
上缺乏直接...
如何做好
渠道管理
答:
(1)向中间商派驻代表。大型企业一般都派驻代表到经营其产品的营销中介中去亲自监督商品销售。生产企业人员也会给
渠道
成员提供一些具体帮助,如帮助中间商训练销售人员,组织销售活动和设计广告等,通过这些活动来掌握他们的销售动态。生产企业也可以直接派人支援中间商,比如目前流行的厂家专柜销售、店中店等...
什么是分销
渠道
组织
结构
的契约
管理
模式?
答:
分销
渠道
组织的契约
管理
模式是指厂商与分销商之间的商业契约关系管理方式。在这个契约关系中,分销商通常是独立的实体,代表厂商销售产品或提供服务。厂商依靠分销商的销售网络,将产品和服务推广到更多的市场和客户中。这种契约关系需要严格的管理和监督,以确保厂商和分销商之间的合作顺利进行。契约管理模式...
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