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置业顾问常碰到的客户问题
房地产
置业顾问
常见
问题
话术
答:
(3) 避免纠纷
。购买期房,易出现不可预计的情况,有可能与开发商产生纠纷,如交房时发现与设计不符或质量不过关等,而现房则可以在很大程度上避免这些问题的出现。正因为如此,现房销售将成为以后的流行趋势。 3、 为什么说投资房产时很好的选择? 现在银行存贷款来利率持续下降,把钱放在银行就只能等着贬值;买股票吧,有...
房产
置业顾问
销售
问题
处理技巧
答:
公开销售时,最常见的难缠客户,
大部分都是对产品不满意,但又因地点或位置很吸引人,心里犹豫不定型的客户
,他们只好针对产品发牢骚,烦烦琐琐的可能争辩一、二个小时,这种唠叨的客户,销售人员在谈话中,如果抓住了他的心理,即可对症下药,大可反手并且加速说话的语气,运用自己比客户对产品更了解,...
置业顾问
面对
顾客
时,顾客一般提出哪些常见
的问题
?或者指出哪些不好的...
答:
7、注意相关资料、客户档案及销售情况的保密
;8、及时向销售部负责人反映客户信息,以便公司适时改变销售策略;9、每天记录电话咨询及客户接待情况;10、协助解决客户售后服务工作;11、销售部同事间要互相尊重,互相学习,以团队利益为重;12、做好对客户的追踪和联系;13、每天做销售小结,每月做工作总结...
置业顾问遇到
刁难
的客户
如何解答一些
问题
答:
我不知道你对刁难的理解,客户刁难是很正常的事情,
1:买房大部分人是花了家庭大部分的积蓄甚至是全部积蓄,谨慎是很正常的事情
。2:咱们成交,客户是需要付中介费的,解答问题是咱们的义务,所以我觉得心态摆正很重要!如有困惑可以打我电话13752431287王维永,本人从业7年。
看房时需要问哪些
问题
?
答:
看房时需要问的
问题
有:问题一、房子的均价多少?目前有无优惠措施?问题二、房子公摊多少?问题三、何时能交房?问题四、小区的规模有多大?问题五、小区的环境与配套如何?
置业顾问
面试常见哪些提问?
答:
1、简述接待客户的基本流程及礼仪? 2、认为一个好的
置业顾问
应具备哪些专业知识? 3、你如何看待和理解置业顾问这份职业?4、当你接手一个新楼盘时应该先做些什么?5、你会怎样整理和回访你
的客户
? 6、如果你现在正在销售一个在建楼盘你会从哪些方面向客户介绍? 7、你认为...
悄悄告诉你 与楼盘
置业顾问
“过招”宝典
答:
常言说得好:“知己知彼,百战不殆”。所以尝试逆向思考是后面所有沟通的前提,我们要尝试站在置业顾问的角度去思考。一般情况下,新
客户
到访,
置业顾问经常
会询问“您是第一次到我们项目吗?”“您想选个什么样的房子呢?”只要诸如此类的几个
问题
,置业顾问就会很容易了解到购房者的基本情况和购房倾向。而后...
开盘户型不是理想户型作为
置业顾问
如何化解?
答:
作为
置业顾问
,当
客户
对开盘户型不满意时,你可以采用以下策略来化解
问题
:1. 深入了解客户需求:首先要对客户的需求和喜好进行深入了解。这样可以更好地为客户提供他们可能更喜欢的其他户型,或者对现有户型进行改造的建议。2. 提供专业建议:根据客户的具体需求,你可以提供一些可行的升级、改造方案。例如,...
房地产工作中
遇到的问题
及解决办法
答:
您好,我猜测你可能是房地产的销售人员,所以关心这样的问题。我在房地产销售行业工作了6年,如果问到
客户
常见
的问题
,那太多了,至少上万条吧,多半是房屋年限、周边配套、周边的交通、学校片区划分、房屋交付情况、如何交款等等,主要就是谈话技巧,建议你买2本房地产营销方面的书籍,网上有很多这样的书...
关于房地产销售的
问题
(急)
答:
我常常听到一些
置业顾问
在抱怨业绩不理想,
客户
有多么多么的难缠,这个时候,我们更多的是问自己
的问题
:如果我是客户,我会不会跟我自已买东西?这包含了我的形象和态度。我所销售商品的好处是否已经足够满足我自己了呢?我在商品上的保证是够让我自己拥有安全感了呢?在商品一定的价格上我是否已经赋予它更超值的价值而...
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