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保险怎么拜访陌生客户
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保险公司
,去
拜访陌生
的
客户
要
怎么
说
答:
4.向您这么一位XXX的先生一定有很多朋友吧?5.如果有一天您不能工作的时候有几位朋友能马上借您一二十万?6.(如果有就说那这样的朋友您一定想多认识几个吧?)我有一位这样的朋友您想认识么?他能在您最需要的时候给您个一二十万的还不用还。7.您平时和朋友聚会什么的每个月大概花多少钱呀?
保险
业务员
拜访客户
答:
1.专注话题,表情自然,保持与客户目光接触,随时注意客户的表情语言及肢体语言
。2.对于客户所讲的内容,要给出赞许性的点头和恰当的面部表情,并适当予以回复。3.要有适当的提问,这样可以使沟通达到更好的效果。4.尽量避免打断客户的说话,要让客户表述完整,可以使我们更全面了解相关信息。5.说该说的话,也就是说,要...
做
保险
业务员
怎样
去
陌生
人家推销
答:
4)时间准备:如提前与顾客预约好时间应准时到达
,到的过早会给顾客增加一定的压力,到的过晚会给顾客传达“我不尊重你”的信息,同时也会让顾客产生不信任感,最好是提前5-7分钟到达,做好进门前准备。 内部准备 1)信心准备:事实证明,营销人员的心理素质是决定成功与否的重要原因,突出自己最优越个性,让自己人见人爱,...
作为
保险
新人,
如何
向
陌生
人推销保险好
答:
具体如下:
1、要建立有效的营销手段,安排好时间表。准备充足,在拜访客户前要有信心,尽量多了解客户的需求
,农村市场的话,家人的养老会比较是个问题,或者了解他们的工作,看看是否需要意外险,去之前,一定要了解他们的需求,想好了再去,然后做到有备而来。2、对保险条款吃透。条款能否吃透,关系到...
保险陌生拜访怎么
开场白
答:
一、
问句开场白
假如你可以总是把客户的利益与自己的利益相结合,问问题将特别有用,顾客是向你购买想法、观念、物品、服务或产品的人。当你问问题时将带领你的潜在客户为他的最佳利益做出选择。曾有一名某图书公司的销售人员总是从容不迫、平心静气地以提出问题的方式来接近顾客。“如果我送给您一套有...
做
保险如何
去
陌生拜访
?如何开口
答:
2、与众不同的开场白———我不是来推销
保险
的,我是来为你们创造现金的!
客户
的心犹如一扇暂未打开的门,在那门上有着一把重重的大锁。如能引起他的兴趣,心门就容易打开;如你落入俗套,心门随之就会锁得更紧。当你昂首进入
陌生
市场时,很多人会说:“保险推销员又来了。”这个时候你用不着紧张...
我在
保险公司
是保险代理人。可是我最做不好的就是
陌生拜访
。请教陌生...
答:
所以建议你多学习一些理念沟通的话术。第三点:没有人会在一个
陌生
人手上花好几千甚至好几万去购买一纸合同回家,所以陌拜的
客户
基本不可能第一次就签回单子,即便对方再认可
保险
,所以后续的
拜访
是很重要的,你要多与客户接触,让双方建立最基本的信任,才可能把对方的单子做下来。
做为
保险
业务员,
怎么
做
陌生拜访
?
答:
保险
业务员陌拜可参考以下法则和提问内容:
客户拜访
十分钟法则●开始十分钟:我们与从未见过面的客户之间是没有沟通过的,但“见面三分情”!因此开始的十分钟很关键。这十分钟主要是以消除
陌生
感而进行的一种沟通。●重点十分钟:熟悉了解客户需求后自然过渡到谈话重点,为了避免客户戒心千万不要画蛇添足...
如何
给人介绍
保险
答:
还有,需要大量的拜访量,摸索出适合自己的展业方式.很多同事前期
陌生拜访
,但一两年之后就差不多是转介绍了.一定要学会和
客户
交朋友,交心,不要光想着签单. 问题九:
如何
给不懂的人讲
保险
这个世界上最难的两件事情: 1是改变别人的观念,2是让对方掏钱。 保险行业就是干这个的。 首先,要说服别人改变对保险...
保险
业务员陌拜时该问些什么问题?
答:
1.要对所
拜访客户
的基本情况有所了解。比如客户的兴趣、爱好、所关注的问题等。2.针对客户所关注的这些问题主动提问。例如,客户如果非常关注股市信息,就可以从这个话题切入,不要一开始就谈论
保险
。3.在陌拜时要多从观念入手,尽量消除客户对于保险推销的反感和不理解。4.由于是
陌生
人,所以对其情况一点...
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