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电话销售卖房子的话术
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及技巧 1. 电话销售技巧第1要点:必须清楚你的电话是打给谁的。许多销售员在打电话之前没有弄清要找的人,结果打错电话或者对方没有采购决定权。因此,每个销售员在
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之前,一定要把客户的资料搞清楚,确保你打给的人是有采购决定权的。2. 电话销售技巧第2要点:语气要平稳,吐字...
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及相关技巧 一、电话销售前准备 1. 心态及信念:坚信每次通话都是交易机会,为客户带来价值,以获得见面机会为目标。2. 知识:彻底了解产品与服务,了解客户购买的好处与问题的解决。3. 经验:通过客户鉴证、成功案例,揣摩对方心理。4. 资料:准备客户资料、产品说明资料、卖点、渠道策略。5...
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还有的销售人员会把客户的名字弄错了,也会降低了诚信度,甚至还会丢掉客户,所以每一个销售人员一定要弄清楚,打电话并不是很简单的事情,一定要了解客户的具体资料。2、目的要明确:
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人员是需要非常明确的告诉对方自己的目的的,如果不是自己存在的客户就需要直接放弃,打电话交流的目的是可以让...
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4. 激起兴趣法:通过提出有趣的话题或问题,激发客户的兴趣,从而引导对话。5. 巧借“东风”法:利用身边的“东风”,如客户资料、竞争对手信息等,作为切入点,引导对话。6. 老客户回访:通过回访老客户,建立关系,激起客户重复购买的欲望。
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开场白:1. 直截了当开场法:直接介绍自己和公司...
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1、相信自己,相信公司,相信产品,在与客人电话沟通时说话才会有底气,让客人感受到产品是可靠的。2、
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代表要合理利用身边的市场部、财务部、售前售后工程技术等部门。3、从客户的体验中了解客户需求,提高服务质量。4、将每天的工作根据最重要、重要、次重要和非重要来安排,并且配合客户的作息时间...
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如何打造精彩的开场白?作为一名出色的电话销售人员,在首次与客户通话时,必须在30秒内完成公司及个人介绍,激发客户兴趣,使其愿意继续对话。以下是我为您收集整理的电话销售开场白
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技巧,希望对您有所帮助!销售员需要在30秒内向客户清楚地传达以下三个信息:1. 我是谁,我代表哪家公司?2....
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1、其实做
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最主要的还是大胆,不要听到客户的声音就变得胆怯了,有礼貌的“您好”是最基本的话语,销售必不可少的礼貌,跟客户交谈时谨记做好记录。2、打电话时第一句肯定是问好然后介绍自己,要清楚的用一句话就让对方知道你是做什么的,例如:先生女士您好,我这边是xx公司的小x。3、介绍完...
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5. 了解客户的背景信息,如公司、业务等,以便定制化交流并提高成功率。6.
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应个性化,例如:“您好,陈经理,我是来自某某公司的销售代表。现在打搅您,实在抱歉。我听说您负责公司的电脑系统,对此非常有经验。我们公司目前正推出一项针对类似贵公司的特别促销活动,非常优惠。如果您公司...
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电话销售,如何赢在开场白?作为一名优秀的电话销售员,在初次打电话给客户时,必须要在30秒内做到公司及自我介绍,引起客户的兴趣,让客户愿意继续谈下去。下面我为大家收集整理了
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技巧,希望能为大家提供帮助!销售员要在30秒钟内清楚地让客户知道下列3件事:1、我是谁,我代表哪家...
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