1、绝不先报价，谁先报谁劣势。
在销售过程中，买卖双方相互讨价还价是一个必经的过程，而且心中都有着自己的理想价位。买方想着多少钱买过来自己才划算，而卖方想的则是多少钱卖出去自己能赚钱。双方都有自己的底线，只要价格在底线之上就还有得商量。
但如果哪一方给出了低于对方底线的价格，成交的概率将会大打折扣。所以，在销售过程中，往往有这样一个原则，绝不先报价，谁先报谁就处于劣势。一旦陷入劣势的地步，那就处处受制，处于被动。
2、绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏。
在销售过程中，一般双方给出的起始条件都是试探性的，所以会给的比较高，为的就是有一个讨价还价的余地。在这样的情况下，坚决不能接受对方的起始条件，谁接受谁就吃亏，而且是吃大亏。对方的一个简单试探，不能当真。
阶梯砍价法介绍：
要声东击西在店里发现了一件你要买的时，不要马上与店主讨价还价，无要多打听几种其它物品的价格、质量等，待老板、不厌其烦讲了一大堆话之后，再“ 随便” 打听一下你要买之物的价格，使对方摸不着你的消费心理。
如你在一家陶器店发现了一套紫砂茶杯，但你却故意装作看中了其中的彩釉花瓶，经过一番讨价还价之后，虽花瓶没有成交，但你却以最低的价格“ 随便问问” 般地买走了那套心爱的紫砂茶杯。
还就连衣裙而言，你可从布料质量、做工精细程度、是否时兴、流行价码等多方砍价，还要表现得内行、务实，价不实决不肯买，此时砍价往往成功。
温馨提示：答案为网友推荐，仅供参考
第1个回答 推荐于2020-01-18
本人见解有些不同，我认为不能惯着这些人，他说还价就还价啊！据我了解，还价的人一般分为两种人，第一种就是他个人认为你这个价钱确实比他的心理价位高，或者在其他地方看到过同样商品，价钱比你这个便宜，如果你能降价他就不去其他地方买了。这种情况又分两种，一种是高很多，一种是稍高。若高很多，你肯定就是降不到他的心理价位，这跟成本有关，你只能去找其他原因来解决。若是稍高，我认为也没必要降价，因为一共没差几个钱，大多数人都是不愿再跑路或者再麻烦了。还有一种讲价钱的情况，是有些人习惯性的讲价钱，其实他并不是很想要，这种情况也较多。我个人认为不要理他们就好了，死咬着价钱不松口。（服装行业会有更多具体情况，要具体分析。上述观点较适用零售行业。）谢谢，全部手打，给分啊！本回答被提问者和网友采纳
第2个回答 2012-03-05
遇到这样的顾客是挺郁闷的，但如果是想长期开店，千万还是要把自己的脾气收着点。他看了很久，说明非常喜欢，问了价格又没买，说明还是觉得有点贵，想老板能不能再少一点，如果实在少不了，想再到其他地方去看一下，如果有同样的款式，价格又比这便宜就好了，万一实在找不到再回来买就是了。所以，遇到这样的顾客，如果能卖的出来就最好卖给他了，薄利多销，拉个回头客也是不错的。顾客就是上帝，就是你的饭碗，千万不要得罪。
第3个回答 2012-03-05
你把价格定死，不要该优惠价，就肯定没人还价啦，
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