有人脉资源，银行客户经理怎么开口拉客户来存钱

Question

同上
我刚刚从事银行客户经理，我不是学的金融专业，对银行理财知识一片空白，但是有人脉资源给我用，身边的亲戚朋友愿意帮我。都是些姑丈的朋友老板
但是不知道怎么开口去找他们开户拉存款，直接张嘴跟他要钱，因为就算有关系帮我存了一次，但是他老板又没得到利益，过两天需要资金了又把钱调走了，怎么继续让他一直存下去，我该去做些什么，而且银行的要求存款很大，几千万，怎么能做好，我刚进去还没有贷款可以放
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懂银行的或者做过银行的请加我 丘丘 249673371 教教我其他的银行知识技巧，

Answer 1

1、你必须熟悉自己银行的理财产品以及比其他银行优势的地方，就像你说的一样，就算是再好的关系，生意人是不会做赔本买卖的，你只有让人家有利可图，才能建立长久的关系
2、从现在存款利率较低及国家对投资政策的控制方面研究，可以把同样的资金在银行存定期和购买你们行产品的获利做个比较，从数字上直观表述；而且一定要关注政策调整，这样跟人家聊起来也不会显得很外行
3、其实企业开户在哪里都可以，但你如果有关系的话，可以从在你这里开户的便利条件来说。就像前几天我陪客户做增资，一般需要最快第二天，但因为是大客户又是熟人开的户，所以办起来比一般的快很多。虽然你现在刚进入没法放贷款，但只要客户多了也就给你放权限的，所以你现在也可以跟人家说下这个有利条件，毕竟谁都有可能有个自己短缺什么的，你围好了客户关系的同时，他们也需要你的一些资源。
所以在心理上首先不要有低人一等的感觉，都是互利的关系，只要你把自己的有利条件表达出来，再通过拉关系挺好办的追问

你是做银行的吗？能加你QQ请教下吗

追答

我现在也不在银行了~只不过说说自己想到的而已啦

Answer 2

有人脉做客户经理就不愁，其实你去了不需要提存款的事，先处理关系，明白吗，就是那种没事就喝个茶聊聊天，这个要经常做，不能为了存款了才去，平时发个短信打个电话拉近关系，到了哪天存款了再提点存款要求，一般不是拒绝你的。追问

你是做银行的吗？能加你QQ请教下吗

追答

首先通过关系先稳定进存款，然后通过存款的相关政策比如说存多少钱我银行给你办个贵宾卡，办业务不排队，全国所有银行提款免费，电汇全国免费之类的业务，其次就是通过银行相关的其他业务进行巩固，比如说做笔贷款不就把人捆在银行了吗？
说一千道一万，除非这人脉关系全是你的至亲，否则不会非常稳定，一定要通过贷款业务或者其他对客户有利益吸引的项目拉住客户。我有个客户就是专门理财，针对她我每天短信通知理财方面信息，有时带着理财经理登门拜访，现在是我的铁杆客户。

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Answer 3

必须得和他们先联系啦，没事多交流一下，发个短信什么的，第一次拉存款的时候可以先叫上熟人，然后慢慢了解他们的爱好，没事的时候送点小礼品，另外银行有什么好产品的时候第一时间通知他们，让他们觉得不仅仅是他们在帮你，而是你们在互相帮助。另外一定要多学银行业务，必须让你专业起来，这样才有信服力。

Answer 4

让他炒黄金白银。。。

Answer 5

钱钱钱，命相连。