销售导向型和市场导向型的差异

Question

如题所述

Answer 1

这两种销售模式是相对的，是以不同的方面为基础的。销售导向型是指企业主动的销售模式，是企业制定系列的销售手段，引导消费者转变消费观念，企业主导销售方向；市场导向型是以区域市场消费习惯和市场基本需求，来确定产品定位和销售模式，是完全跟随市场变动而改变的营销模式。这两中模式各有利弊，销售导向型会造成企业完全按照自己意图发展，无视市场规律，市场销售规模很难快速提升，市场导向型导致完全依赖市场被动的销售，无法把控市场，企业容易失去方向。所以真正的好的营销模式就是将二者结合在一起，创造出既有企业自身特色又可以顺应市场发展规律的营销模式。

Answer 2

市场导向型是最原始而且基础的，一般可以理解为自然销售。属于被动型态。而销售导向型是在市场导向的基础上进行二次价值挖掘与引导，使得产品能在市场中脱颖而出。属于主动形态。但一般的销售导向型如果太过露骨，势必会受到消费者的排斥。成功的销售导向型，产品理念会非常清晰，但是销售感官会被模糊，完全融入到市场导向中，是最高的境界。能让消费者在不排斥的心理状态下欣然接受。