拜访客户八步骤

Question

如题所述

Answer 1

第一步：准备工作，检查个人的仪表。

第二步：检查户外广告，及时更外观破损、肮脏的海报招贴。

第三步：和客户打招呼，进入小店店内时，要求销售代表要面带微笑，合情合理地称呼店主的名字，以展现自身的亲合力，树立公司的良好形象。

第四步：做终端生动化，产品生动化是销售代表拜访客户的重点环节，并且是提升售点销量的最有效途径之一。

第五步：检查库存，主要包括清点两个地点的存货即：前线存货和库房存货。

第六步：进行销售拜访。

第七步：订货。

第八步：向客户致谢并告之下次拜访时间。

扩展资料：

概括：

1，拿起电话采用封闭式提问，邀约客户见面，明确见面时间、地点、要送交计划书事宜

2，在约定时间地点见面后，递交计划书并当面讲解。

3， 对客户提出计划书要修改的部分承诺完成时间，并提出再次见面的时间地点。

至此完成一次标准的有效拜访，关键是做好前两项准备工作。

参考资料来源：百度百科－有效拜访

Answer 2