设定业绩销售目标要合理，怎样设定业绩销售目标?

Question

如题所述

Answer 1

设定业绩销售目标要合理，怎样设定业绩销售目标?

1.首先，我们应该相信人是有潜力的，可以做很多一开始我们认为不可能的事情。你需要好好反思和提高。一旦没有目标管理，人就会迷茫。所以，人需要被目标激励，也可以被激励。其次，不同的目标会导致不同的结果。你一定要达到目标吗？有人会问，这不是废话吗？不。在这里，我想和你分享一个不同的观点。在ace销售中，每个阶段都会有一个目标发起和承诺履行的环节。在目标确定之前，我们会以每个企业的老板为导向。

2.对于不同的企业，应该设定要实现的目标还是不能实现的目标？如果团队总是缺乏信心和主动性，那么我们应该设定要实现的目标，这样团队才能重拾信心和勇气；如果团队安于现状，只想蚕食老客户，那就要定下无法实现的目标，重新激发团队的斗志。这里有一个总的原则:不管目标实现与否，目的都是让团队的势能不断上升，找到状态。自上而下的方法侧重于根据公司的预期增长来设定销售目标，并在团队和个人之间分配数量。这种方法将公司过去的业绩与市场情况、新产品发布等预期变化相结合。

3.相比之下，自下而上的方法侧重于根据销售代表过去的表现来设定销售目标。考虑每种方法的优缺点，将两种方法的要素结合起来，更有效地设定目标。这里的挑战是，使用目标调整的销售主管可能会不均衡地应用它们，有时甚至是不公平的。因为销售代表敏锐地意识到销售主管如何发布目标补救措施，所以组织不允许滥用和操纵其系统是非常重要的。一定要对符合销售目标减免税的条件设定明确的标准，然后建立多级审批的强有力的治理框架。

Answer 2

要根据个人的能力设定销售目标，因为如果自身的销售能力不是很强的话，如果设定太多的销售目标，会让员工压力倍增，从而自卑，要根据新旧员工从而有效设定业绩目标，新员工要有相应的磨合期，只有适应了以后才能设定相应的销售目标。

Answer 3

可以根据自己的能力方面，经济方面，时间方面，家庭方面和思想方面来设定业绩销售目标，因为这些方面对一个人来说很重要，而且也可以决定一个人的发展前景，所以我们一定要注意这些方面的问题。

Answer 4

业绩销售目标一定要设定合理，设定目标的时候一定要征求团队意见，可以先制定一个短期目标，中期目标，最后再制定长期目标。

Answer 5

绩效销目标必须合理设定，设定目标时必须团队。先定一个短期目标，一个中期目标，后再定一个长期目标。