这个世界本就没有无能的人，只有状态好不好的人。千里马没有状态跑不过百里。领导没有状态干不过普通员工。心态决定了状态，状态决定了成败。人首先比的不是能力，而是状态。能力很强的人，心态不好也只是匹害群之马。
心态好了人就变主动了，状态好了人就敢拼搏了，能力强了人就变优秀了。没有好的心态就没有好的状态。
既然员工的状态如此的重要，那我们要怎样才能激发家居建材门店基层、中层、高层员工的工作状态呢？
一、和基层员工达成利益共同体才能激活他们的状态
怎样激发基层员工的状态？他们的心态是怎样的？他们的核心需求是什么？
由于家居建材行业从业人员，主要指基层的导购，不需要很高的文化水平，造成了就业人员年龄参差不齐，70、80后的主要心态是重利益。由于人到中年了也没混出个名堂，所以也没有什么理想、目标，他们进入企业后，最关心的是薪酬，他们的核心需求简单，有个稳定工作，有份稳定收入。
90、00后的心态大不一样，他们在比较优越的环境中长大。他们虽然文化水平不一定很高，但是他们的心态处于不稳定的状态，他们讲究工作环境和条件。他们希望钱多、活少、乐趣多。
他们会因为上下级和同事之间的关系不好而离职，只要稍稍不开心，状态立即下降。
满足中老年员工的需求，用物质激励就可以。但要满足青年员工的各式各样的需求，首先就要打造出一个良好的工作和生活环境。不定期的举办有意义的活动来激活他们的热情。运用组织和团队的凝聚力打造员工的归属感，设计出灵活多变的薪酬机制，激活他们的状态。
激活员工状态的方法是多种多样，大体可分为：物质激励、情感激励、赏识激励。在管理中一定要有双赢意识，将员工的收益与企业的利益捆绑起来。针对员工的所需给予激励，以此激发员工的内在热情，发挥出最大潜能，提高工作效率，为企业的发展创造更多价值。
二、和中层管理达成荣誉共同体才能激发他们的状态
怎样激发中层员工的状态？他们的心态是怎样的？他们的核心需求是什么？
中层员工基本上在家居建材卖场中都是店长，资深销售顾问，业务经理一级，他们较多是从优秀导购中提拔出来的，他们都有过一段积极向上的工作状态。刚被提拔时，他们的状态饱满，但是随着时间的推移，他们积极主动的状态也会慢慢地下降。那么，怎样让他们保持热情的状态，同样是老板头痛的问题。
阿里巴巴马云有一段经典语录：“30%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在你一个企业家底下容易的多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。”
用目标激发中层员工的状态，不是有了状态才有目标，而是有了目标才有状态，用目标能激发中层员工的目标状态。实现目标就像一场场接力赛，能够预想到随着时间的推移，员工实现了一个又一个目标后，这时，他的思想心态会逐渐成熟，他的工作状态也会越趋稳定。
中层员工更多的是追求成就感和荣誉感，希望被组织赋予挑战性的工作，同时得到组织的认可和尊重。决策者如能告诉下属，企业对他的期待，将会对他们产生极其强烈的激发作用。企业的使命和任务必须转化为目标，让其完成工作任务后获得成就感和荣誉感。
三、和高层员工达成精神共同体才能激励他们的状态
怎样激励高层员工的状态，他们的心态是怎样的？他们的核心需求是什么？
通过企业的不断培养，在不同门店的历练，体验过不同品类的操作，门店的高层员工，一般为职业经理人或者操盘手，他们已经没有了职位上升的空间。目标感、成就感和荣誉感起到的激励作用就大大的降低了。高层员工的内心有着强烈的自我实现价值的精神需求，所以，在这个阶段如果激励的不好，很可能发生高层员工受到其他外在环境的诱惑改换门庭的情况。
对于高层员工来讲，无论是利益还是荣誉都是已经成为自己生活的一部分。所以，对于高层再拿利益和荣誉来捆绑住他们就不合适了，而要让高层有一种感觉，他就是这家品牌的主人，公司的平台等同于是个人的平台，把老板的公司经营好就等于把自己的公司经营好，要让高层在精神层面和企业达成统一。
精神需求是高层员工的核心需求，精神激励和物质激励作为两种激励方式，决策者要根据员工状态灵活使用。当物质激励失效的时候，应该从精神需求的角度对高层进行激励和满足，从而激励高层的工作热情，在精神上赋予高层员工的愿景、使命感和核心价值观。
2、物质奖励，如对高业绩员工奖励汽车、住房、出国游等；
3、精神激励，授予荣誉称号、表彰表扬；
4、愿景激励，树立公司未来美好的发展愿景，及员工个人发展前景，激励员工通过做好业绩追求美好的未来；
5、竞争机制，包括内部PK、外部与竞争对手开展竞争，利用人与生俱来的竞争意识激励员工。
激发各级员工状态，实现更好业绩可以采取以下措施：
清晰传达目标和期望：确保每个员工都清楚组织的目标和期望，并与其个人目标进行对齐。明确员工的角色和职责，让他们明白自己的工作对整个组织的重要性。
提供挑战和成长机会：为员工提供挑战性的任务和项目，让他们不断学习和成长。通过培训、工作轮岗或跨团队合作，拓宽他们的技能和知识领域。
提供积极反馈和奖励：定期给予员工积极的反馈和肯定，认可他们的努力和成绩。设立奖励制度，如员工表彰、绩效奖金或晋升机会，激励员工为更好的业绩而努力。
促进团队合作和交流：建立积极的团队合作氛围，鼓励员工之间的互助和支持。定期组织团队建设活动、团队会议或知识分享会，促进员工之间的交流和合作。
提供良好的工作环境：为员工提供舒适、安全和灵活的工作环境，关注员工的工作条件和需求。确保员工有足够的资源和工具来完成工作任务。
培养领导力和自主性：鼓励员工主动承担更多的责任和挑战，培养他们的领导力和自主性。给予员工适当的决策权和自主权，让他们参与决策过程并承担更多责任。
设置目标和绩效评估：与员工一起制定具体的个人目标，并设定评估标准。定期进行绩效评估和反馈，帮助员工了解自己的表现，并提供改进和发展的机会。
鼓励创新和持续改进：鼓励员工提出新的想法、解决方案和改进建议。建立创新激励机制，如奖励制度、创新项目基金或专项培训，激励员工参与创新和持续改进。
给予适当的支持和资源：确保员工有足够的资源、培训和支持来完成工作任务。关注员工的工作负荷和压力，及时提供必要的帮助和支持。
建立良好的员工关系：建立积极和谐的员工关系，关注员工的福利和关心员工的个人需求。通过员工福利制度、员工活动和员工关怀计划，增强员工对组织的归属感和忠诚度。
通过以上措施，可以激发各级员工的状态，提升其工作动力和积极性，实现更好的业绩。同时，领导者也需要以身作则，树立积极的工作态度和领导风格，成为员工的榜样和引领者。
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