渠道销售和终端销售有什么区别

Question

渠道销售和终端销售有什么区别,面对的客户有什么不同?具体操作又有什么不一样?

Answer 1

如供应商是“蒙牛牛奶” 销售渠道是 “沃尔玛超市” 终端销售 去沃尔玛超市消费购买使用的人

渠道销售 产品从生产厂家生产出后，各大批发商去厂家进货的为渠道销售
终端销售 最终消费购买使用的购买群体。

渠道销售是厂家面对的客户 比如大型超市、批发商、代理商
终端销售 是超市、批发商销售使用产品的消费者

实在抱歉我的水平只能这样解释，具体操作都是根据市场规律运作。

Answer 2

渠道销售定义为采用渠道作为销售形式的销售，主要指如何开发与选择经销商，经销商的日常管理，如何协助经销商进行市场推广，日常维护等，并能根据市场的变化提出对应的5P策略，有效激励经销商共同成长的销售过程。
　　终端销售即产品销售通路（渠道）的末端，就是产品直接到达消费者（或使用者）手中的环节，是产品到达消费者完成交易的最终端口，是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。
渠道销售的技巧：
　　1、强调市场需求
　　2、善于利用销售道具
　　3、善于利用竞争对手做比较
　　4、善于利用调查数据
　　5、善于抓住机会表达利益点
终端销售的主要类型：
　　1、多环节终端——或曰“普通终端”，指各类零售店；
　　2、消费地终端——或曰“即时消费终端”，如餐厅、酒吧（包括在餐厅销售饮品之类）；
　　3、零距离终端——或曰“客户终端”，如直销及一些大宗设备或原料销售；
　　4、起点式终端——或曰“虚拟终端”，指网上销售。

Answer 3

渠道销售定义为采用渠道作为销售形式的销售，主要指如何开发与选择经销商，经销商的日常管理，如何协助经销商进行市场推广，日常维护等，并能根据市场的变化提出对应的5P策略，有效激励经销商共同成长的销售过程。
　　终端销售即产品销售通路（渠道）的末端，就是产品直接到达消费者（或使用者）手中的环节，是产品到达消费者完成交易的最终端口，是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。

渠道销售的技巧：
　　1、强调市场需求
　　2、善于利用销售道具
　　3、善于利用竞争对手做比较
　　4、善于利用调查数据
　　5、善于抓住机会表达利益点

终端销售的主要类型：
　　1、多环节终端——或曰“普通终端”，指各类零售店；

　　2、消费地终端——或曰“即时消费终端”，如餐厅、酒吧（包括在餐厅销售饮品之类）；
　　3、零距离终端——或曰“客户终端”，如直销及一些大宗设备或原料销售；
　　4、起点式终端——或曰“虚拟终端”，指网上销售。

Answer 4

还算简明