提成办法有很多。有一种是按人及对应的市场分配任务，这也是运用的很多的方法以任务完成比例提成，这样的做法好处是比较容易管理，可促进竞争，任务数额明确，提成比例清晰，容易操作等，但这种方式也有个最大弊端，就是销售部的气氛会很紧张，销售人员会用大量的时间等电话，主动性不够，人与人之间没有合作的空间，人员流动性大，属下难于管理，原因很简单，采用此种方式，销售人员操作空间很大，客户集中在销售员手中，同事之间没有配合（因为完成任务的数额直接影响到提成奖金的多少，谁会愿意把自己的钱交给别人）所以，这种方式只在业务能力很强的经理人手中使用，说实话，这样的经理人也不算经理人了，只能算业务员的头儿，呵呵；
另一种方式，也是我正在使用的就是销售部整体提成，简单来说，就是董事会将年任务下放营销部，营销总监将年任务划分为半年、季度任务，最后按淡旺季划分为月任务以及周任务，以鱼鳞形式排列市场（如团队经理背团队任务及部分散客任务）这样做的好处不是一句两句话可以说清的，你可以在实践中体会；任务划分完成，按团队、散客、会议、网络四块市场下放销售人员，每块市场占总体任务的一定比例，（这要看你酒店的目标市场定位了）要你属下的销售人员共同完成营销部整体任务，以完成任务比例总体提成，提成直接对营销部而不是销售人员个人。最后还有重要的一点就是拿到提成后如何针对各个市场负责人的合理分配，可以采用倒推的方式计算比例！总的来说，这种方法也许不是很好操作，但效果很好，我的销售人员空前的团结，与各部门的配合也很好，具体的方法有一套详细的资料，如果有兴趣，可以细谈！当然，个人方法不同，遇到的情况也不同，要因时因地因人而异！呵呵，祝你营建你的部门成功！^_^
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