销售额等于营业收入吗

Question

如题所述

Answer 1

销售额不等于营业收入的。

销售额等于营业收入加成本，因为成本的原因，所以销售额与营业收入不同。但如果只是单一的业务，比如销售某种商品，那么销售额与营业收入是指同一结果，即销售额等于营业收入。

如果业务非单一，比如既出租房地产（投资性房地产），又主营销售空调（或其他动产），那么此时的销售额是指销售空调（或其他动产）的收入，而营业收入则不仅包括销售额还包括租金收入。

交易额实际就是销售额，有些交易虽然成功，但不一定符合计入收入的要求，也就不能计入营业收入。如物品办理了销售手续也交了钱，但货物没有取走（未办理提货手续），此时，可以计入交易额而不能计入营业收入。这种情况下，交易额会大于营业收入。

如何提高销售额？

1、有充足的自信心，勇于向客户张口，市场销售人员要有自信心，坚信个人的产品是最好的产品，坚信个人是最棒的销售人员，在和客户沟通交流的过程时要时时刻刻维持自信，不可以被客户带着走。

2、对产品要有充足的了解，专业的产品知识是建立信赖的桥梁，这份专业，可以协助销售人员提高工作效率。

3、减少无意义的拜访，销售人员在拜访客户前一定要通过挑选，要通过基本挑选分辨，确定所要拜访的客户是个人的目标客户，随后再依据个人所了解的信息列举一个简单的拜访方案，最终再去执行。

4、把客户当作朋友，在客户的视角思考问题，销售人员假如只是一味的向客户推广产品，而不考虑客户的要求，那么这个销售毫无疑问业绩不会太好。

5、进行数据分析和汇总，在许多的客户信息中，一定有非常容易成交的，和成交量比较大的，也会存在不会成交和成交量比较小的。销售人员可以对成交客户进行剖析，汇总出高价值客户的特点，在以后的开发过程中融合这种特点进行挑选，找到高价值的客户进行关键开发和维护。