房地产销售流程八个步骤

Question

如题所述

Answer 1

步骤如下：
1. 市场调研：进行信息调研、地块踏勘、踩盘、目标客户访谈等。
2. 项目定位：做好项目SWOT分析，并进行项目市场定位、客户定位、产品定位、形象定位等。
3. 企划定调：整合项目卖点，确定USP，拟定广告总精神，包括项目定位广告语，阶段广告主题及主题推广活动等。
4. 道具准备：包括楼书、折页、单页、户型单片、DM、简报设计类物料及礼品类物料等。
5. 现场包装：包括精神堡垒、LED、灯箱、围挡、楼顶广告、导视系统等。
6. 线上广告：微信、短信、户外看板、高炮、灯箱、横幅、楼梯块幅及报刊、电视、广播、门户网站等。
7. 公关推广：主要为开盘大型活动及各类主题活动及促销活动。
8. 销售准备：含组织架构，人员招聘，人员培训，销讲准备（如答客问、销售手册等）、沙盘演练等。
9. 线下管理：策略执行、场外拓客、轮梁展会巡展、流程执行、活动执行、现场逼定和合同管理等。
10. 售后服务：客户联谊活动、客户跟踪服务，协办贷款及产证等。
扩展资料：
房地产销售的特点有以下三个。
1. 房地产销售方式多样：从获得土地使用权开始，可以用卖楼盘、卖项目、卖期房、卖现房等方式进行销售。此外，房地产销售时还可以采用保值法、入股法、微利法、折扣法等方式。
2. 房地产销售周期长：从获得土地使用权时起，直至楼房建成竣工，整个房地产建设过程中每个时间都是销售时间。销售过程时间跨度大、周期长，是其他商品销售过程中所罕见的。
3. 房地产销售工作复杂：房地产销售涉及面广、关联因素多，在运作过程中进行与之相关的市场调查、市场预测，确立产品策略、促销策略、价格策略，以及所涉及有关部门、政策等环节，较其他商品复杂得多。