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如何挖掘客户的需求呢?
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推荐答案 2020-12-21
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相似回答
如何挖掘客户需求
答:
1、首先要了解客户的需求。
首先通过提问等方式,准确了解客户对产品的需求,然后再围绕客户所需要的产品展开介绍和宣传
。了解客户基本需求是销售人员与客户第一次接触首先要明确的问题。2、
获取客户信息,深入挖掘潜在需求
。3、
要引导客户的需求到自己的优势上来
。在销售当中,谁是产品专家,应该是销售人员,...
挖掘顾客需求
的方法有哪些?
答:
挖掘顾客需求的方法:一、
头脑风暴法
在收集产品需求的过程中,最常使用的是头脑风暴法。头脑风暴法的特点是让参与者敞开思想,集体讨论,相互启发、相互激励、相互弥补知识缺陷,引起创造性设想的连锁反应,产生尽可能多的创意,使各种设想在相互碰撞中激起脑海的创造性风暴,最好对提出的设想逐一分析,找出...
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