人货场三要素

Question

如题所述

Answer 1

1）人来自销售人员、顾客的因素。销售人员：人员是否足够，素质是否满意，执行是否到位？顾客：是否有足够顾客到来，是否有成交，成交消费力如何？
2）货商品因素。商品质量：种类是否丰富、款式是否够吸引、有没有爆款。商品数量：商品备货是否充足，畅销品是否短缺，滞销品有多少。
3）场卖场/门店/销售渠道因素。卖场数量：线下门店数量/位置、线上引流渠道数量/类型。卖场质量：线下门店装修、面积、陈列，线上引流渠道的转化路径，页面设计。