企业在提炼产品卖点时，通常可以从以下几个方面入手：
1.产品外观。多数产品的外观造型、颜色都是不同的，可以从中找出独到之处，并提炼成为卖点进行产品包装宣传。当然，这些卖点并不不一定要等到产品开发完成后才去找出来，而是可以在产品定义时、在产品开发前就提前规划设计好。
2.工艺。制造工艺往往体现出产品的质量和技术水平，会让消费者增加信赖感。在提炼卖点时，可以仔细回想：在设计制造过程中使用了什么特殊设备、工艺方法？
3.产品组成。如产品使用了什么独特的原材料？配方上有什么不同？有哪些有价值的成分？金银钻石首饰的纯度，金龙鱼的“1:1:1黄金比例配方”，厨邦酱油的“非转基因优质东北大豆，氨基酸含量高达1.3g/100ml”，都是在产品材料上提炼出来的卖点。
4.客户需求。从某种意义上讲，我们有时候要卖的不是产品，而是需求。
“怕上火喝王老吉”，正是基于消费者痛点或未满足的需求提炼卖点，让产品红遍大江南北。农夫山泉用一句“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，告诉消费者其只做天然水，满足了消费者对天然瓶装水的需求，同时也解决了消费者对真假矿泉水难以分辨的痛点；劳斯莱斯汽车说：“在每小时60公里的劳斯莱斯车中，最大的噪声来自于钟表走动的声音”，满足了消费者对高速行驶中低噪声的需求；累了困了，喝东鹏特饮”也是类似方法。
5.使用便捷性。很多产品的创新是基于使用便捷性的实用新型设计或微创新，这也是避免产品同质化的有效方式。VOOC是OPPO研发的拥有18项专利的低电压快速充电技术，该技术应用于OPPOR7等数款机型，其一句“充电5分钟，通话2小时”解决了消费者充电太慢、不方便的痛点。
6.服务特色。最典型的案例就是海底捞各种无微不至的服务，这里不展开说明。另外还有一个号称烘焙界的海底捞——“熊猫不走”蛋糕。当消费者在网上下单后，三小时内，送货员会穿着一身可爱的大熊猫服装来到客户家门前，这只可爱的“熊猫”可能会朝客户深情凝视，朗读情书，也可能会邀请客户共舞，与客户唱歌，甚至当面给客户变出一朵美丽的玫瑰花来，给客户到来浓浓的仪式感。
7.价格。通常情况下，如果低价不低质，是可以带动销量的。但有些时候，价格也是消费者判断产品优劣和品牌好坏的标准之一。同样一套做工考究的服装，放在批发市场打出低价不一定卖得好，反而价格高出成本十多倍，挂在高端商场的橱窗里，就会销量大增。因此，把价格作为卖点时，有时需要满足消费者的心理需求，或者说面子需求，并非越低越好。
8.附加服务-赠品。这也是我们常见的卖点，是抓住了人性中爱占小便宜的心理。当竞品都在送赠品的时候，那就要看谁送得多、送得好，是否送到了消费者的心里，是锦上添花还是雪中送炭。
前几年买笔记本电脑送提包，现在送一年延保服务。多数汽车保修期是5年或10万公里，东风风行汽车将其保修期延长到8年或16万公里，敢做出这样的承诺，也是商家对自己产品质量和服务的自信。
事实上，产品卖点提炼的方法不止以上几种，真正的产品卖点也不仅仅是提炼出来的，而是在产品定义时就预先考虑好的。试想，如果一个产品本身就没有什么特点，怎么可能提炼出卖点？所以在产品规划的时候，首先就要解决好让产品好卖的问题，等到产品上市时，加上预先策划好的市场策略，组合起来才能把产品卖好，这样才能打造出爆款产品。