南京一开发商推出西瓜换房，怎么看待这种营销方式？
6 月 28 日，新城控股的新城·云漾滨江项目推出「西瓜换房，最高抵 10 万元」活动，以 10 元一斤的价格冲抵房款，活动时间自 2022 年 6 月 28 日至 7 月 15 日。
第1个回答 2023-05-01
刚听说有小麦换房，又出来了大蒜换房，现在有跳出来了西瓜换房。表面上看就是拿物抵价，拿作为农产品的西瓜，抵上一部分商品房的价格。而实际上就是在地产行业红利期渐渐趋于平稳，结合当下房住不炒的政策下，而又遇上疫情影响下的经济不景气等综合因素。使得部分房企在推销楼盘的时候采取的特别的营销手段。
1、此次西瓜换房的营销方式的解读。
通过6月28日江苏南京一楼盘推出了“西瓜换房”活动宣传中的海报可以得知营销细节为：西瓜可以10元一斤的价格冲抵房款，每套房收购上限为1万斤，对应10万元房款，活动的时间期限为18天，到7月15日结束。
光看价格10元一斤西瓜，感觉像是高价收购农产品，让利给种瓜的农民。但实际的购房和买房中，宣传中西瓜是不需要拉到售楼现场的，而你手里有没有西瓜都无所谓。西瓜只是吸引看热闹的噱头。换而言之，就是房子降价了，快来买吧。
1、此次西瓜换房的营销方式的解读。
通过6月28日江苏南京一楼盘推出了“西瓜换房”活动宣传中的海报可以得知营销细节为：西瓜可以10元一斤的价格冲抵房款，每套房收购上限为1万斤，对应10万元房款，活动的时间期限为18天，到7月15日结束。
光看价格10元一斤西瓜，感觉像是高价收购农产品，让利给种瓜的农民。但实际的购房和买房中，宣传中西瓜是不需要拉到售楼现场的，而你手里有没有西瓜都无所谓。西瓜只是吸引看热闹的噱头。换而言之，就是房子降价了，快来买吧。
第2个回答 2022-06-30
河南两家开发商推出“小麦换房”、“大蒜换房”被叫停后，南京一家开发商又推出“西瓜换房”，引发关注。显然，和“小麦换房”、“大蒜换房”一样，南京这家开发商也不可能真的把瓜农的西瓜收进来折价充抵购房首付款，它只不过是一项营销手法而已，但这种手法折射出来的行业变化，乃至其中隐藏的风险值得注意。
不管你对这些营销套路感到无奈还是厌恶，但你不得不承认它们对人性的拿捏把握极为高超。“大蒜换房”、“西瓜换房”，亦是如此。行业黄金期已过，去库存成了头号任务，只有深入群众，接上地气，才有机会加快回款，甚至将处于危险边缘的企业拉到安全地带活下来。对县域开发商或以农民进城为主要潜在客户的房产项目来说，“大蒜换房”、“西瓜换房”这个噱头在抓人眼球这点上无疑是精准的、成功的，更重要的是，因为很多地方都有限制降价的政策，“西瓜换房”成了规避限制降价的最巧妙方法，真可谓一石二鸟。
但是，这个做法也隐藏着一定的风险。一是与限价政策冲突的风险，这种拐着弯的降价一旦不符合地方政府的利益，就很可能引发干预，进而引起与客户的法律纠纷。二是从客户的角度看，通过给小麦、大蒜、西瓜虚高定价这种间接方法不仅是间接降房价，也是间接降低了首付比例，有规避信贷政策的嫌疑，相当于提高了杠杆，增加了购房者的潜在风险。
不管你对这些营销套路感到无奈还是厌恶，但你不得不承认它们对人性的拿捏把握极为高超。“大蒜换房”、“西瓜换房”，亦是如此。行业黄金期已过，去库存成了头号任务，只有深入群众，接上地气，才有机会加快回款，甚至将处于危险边缘的企业拉到安全地带活下来。对县域开发商或以农民进城为主要潜在客户的房产项目来说，“大蒜换房”、“西瓜换房”这个噱头在抓人眼球这点上无疑是精准的、成功的，更重要的是，因为很多地方都有限制降价的政策，“西瓜换房”成了规避限制降价的最巧妙方法，真可谓一石二鸟。
但是，这个做法也隐藏着一定的风险。一是与限价政策冲突的风险，这种拐着弯的降价一旦不符合地方政府的利益，就很可能引发干预，进而引起与客户的法律纠纷。二是从客户的角度看，通过给小麦、大蒜、西瓜虚高定价这种间接方法不仅是间接降房价，也是间接降低了首付比例，有规避信贷政策的嫌疑，相当于提高了杠杆，增加了购房者的潜在风险。
第3个回答 2022-06-30
我想说的是当下，各地为稳定房价，都在严控房产降价销售，在此背景下，一些开发商急于清库存，回笼资金，千方百计变相降价卖房。
而房地产市场不景气，花式促销此起彼伏，但虚假宣传等乱象也是有的。此前，河南小麦、大蒜换房最终都夭折了，据销售方说，原因都是“承受不了舆论压力”。其实，应该说促销的路子走偏了可能更准确。
南京推出“西瓜换房”，效果似乎也不理想，此举一出，同样面临巨大的舆论压力。有网友直言，开发商这是一面变相降价，一面做花式推广，跟河南小麦、大蒜换房如出一辙，玩的仍然是套路。此前热炒的小麦、大蒜换房，从其实际操作看，开发商惦记的似乎并非是农民愁难卖的农产品，而是要把农民兜里的钱给拿出来。
开发商嘴上说用多少万斤小麦、大蒜去抵首付，其实只是用可观的“差价”让人们想购买。对开发商来说，这一点不麻烦，算算账就把事情办了。比如大蒜的市价是5元，换房时开发商给你每斤10元，1万斤大蒜抵给开发商，自己可以“赚”5万元。开发商并不当真要你拖蒜拉过去给他们，只要参与，就优惠5万元。也就是说，无论购房者有无大蒜，都可以参与所谓“大蒜换房”。
而房地产市场不景气，花式促销此起彼伏，但虚假宣传等乱象也是有的。此前，河南小麦、大蒜换房最终都夭折了，据销售方说，原因都是“承受不了舆论压力”。其实，应该说促销的路子走偏了可能更准确。
南京推出“西瓜换房”，效果似乎也不理想，此举一出，同样面临巨大的舆论压力。有网友直言，开发商这是一面变相降价，一面做花式推广，跟河南小麦、大蒜换房如出一辙，玩的仍然是套路。此前热炒的小麦、大蒜换房，从其实际操作看，开发商惦记的似乎并非是农民愁难卖的农产品，而是要把农民兜里的钱给拿出来。
开发商嘴上说用多少万斤小麦、大蒜去抵首付，其实只是用可观的“差价”让人们想购买。对开发商来说，这一点不麻烦，算算账就把事情办了。比如大蒜的市价是5元，换房时开发商给你每斤10元，1万斤大蒜抵给开发商，自己可以“赚”5万元。开发商并不当真要你拖蒜拉过去给他们，只要参与，就优惠5万元。也就是说，无论购房者有无大蒜，都可以参与所谓“大蒜换房”。
第4个回答 2022-06-30
新的套路，因为西瓜换房最高抵十万。又不是真的抵十万。所以很多人都不会太相信这种推销方式。因为具体抵多少，也没有明说。外说一套房子的价格不菲，如果不是真的缺房子，谁又会考虑买房子。
多数人都是结婚才会选择买房，不结婚除非是炒房子，不然不可能会买房子。加上如今房子不好卖，炒房子的人也越来越少了。所以这种营销模式只是为了吸精。起不到多大作用。因为不缺房子的人，是不会考虑买房，加上躺平的人越来越多，所以房子也不怎么好卖。而这种营销模式虽然成功吸人眼球，但是不代表就能销售的很好。
作为一个普通人对待房子的需求就是这是居住的地方，也不一定是必需品，因为买不起房子可以租房子。而且租房子压力比买房子压力就，就比如我认识的两个人，一个是买房住的。每天都在愁着怎么还房贷。而另一个是租房子住，从来都不考虑房贷问题，过得潇洒自在。很多人都向往没有压力的生活。而压力太大的生活，没有多少人会向往。
总之，南京一开发商推出西瓜换房，虽然能够吸人眼球，但是不代表着效果就好。因为对买房没有欲望的人，你怎么变换方法，她也不会购买。所以这样的销售方式不一定能促进销售。
多数人都是结婚才会选择买房，不结婚除非是炒房子，不然不可能会买房子。加上如今房子不好卖，炒房子的人也越来越少了。所以这种营销模式只是为了吸精。起不到多大作用。因为不缺房子的人，是不会考虑买房，加上躺平的人越来越多，所以房子也不怎么好卖。而这种营销模式虽然成功吸人眼球，但是不代表就能销售的很好。
作为一个普通人对待房子的需求就是这是居住的地方，也不一定是必需品，因为买不起房子可以租房子。而且租房子压力比买房子压力就，就比如我认识的两个人，一个是买房住的。每天都在愁着怎么还房贷。而另一个是租房子住，从来都不考虑房贷问题，过得潇洒自在。很多人都向往没有压力的生活。而压力太大的生活，没有多少人会向往。
总之，南京一开发商推出西瓜换房，虽然能够吸人眼球，但是不代表着效果就好。因为对买房没有欲望的人，你怎么变换方法，她也不会购买。所以这样的销售方式不一定能促进销售。
第5个回答 2022-06-30
热点话题可以带动宣传，低成本的广告策划，提升企业和楼盘的知名度，带动销量，于开发商而言百利而无一害，虽然10元一斤远高于市场价值，但是有限额10万，远远地控制到成本内的。
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