主要是保险这个行业的特殊性，因为每个行业有每个行业的特性，就比如房地产也是如此，房地产销售也是天天招人，但也是留不住员工。为何留不住呢，主要是别人在这个行业根本赚不到钱，自然人就会转行做别的事情了，而在保险行业真正做下来的，可以说是能手了，在人脉和头脑上，都是有一定能力的。
保险不是大众产品，不是吃喝拉撒的，人们对保险不刚需。虽然在人们生病或者意外时候需要用到，但是不是刚需，对于普通的受众还真是不愿意去接受，这也是让保险销售人员做不下去的原因，根本没有人买，他们没有提成，最后也只有转行了。
不得不说保险公司的提成高，很多人想要做保险主要也是因为提成。所以对于进去保险公司的人来说，多少都会买，然后也会推荐身边的人购买，这也算是一种宣传手段吧，大家都在买，因为你在里面工作知道提成高，自然还是愿意推荐身边更多的人来买呀，这还是有利益的维持。
但这个行业也有自己特殊性，人流动还是很大的，大城市还好，小城市还是买不起，人们的认知没有那么高，甚至还以为是骗钱的！
行业特殊
保险这个行业不同于其他行业，员工流动性很大。保险的销售除了一线城市好一些，特别是三四线城市，很多人的观念不能说落后，因为人们的收入水平本来就低，谁还愿意拿大几千甚至上万块钱去买保险了？所以说保险这个产品不同于其他的实体产品，并不是漫天的广告或者洗脑的方式就可以让普通消费者随意购买的。
不停的招聘是无奈，可能也是一种套路。
做保险的，80%都是兼职人员。其余20%或是有能力的，或是混日子的。培训的过程中会讲一些公司的产品，保险的好处。如果这一个星期呆下来了，愿意继续做保险行业，一般情况下，前三个月都是有保底工资的，一千多块钱吧。这期间公司会给一些不太优质的客户资料，然后你就可以打电话和客户约谈，推销公司的保险。当然，你也可以通过自己的人际关系，社会渠道去推销。不管是用什么方式，只要你能卖得出去，就可以赚钱了，而且提成很高。
在你踏入这个行业以后，即使你卖不出去保险，也对保险有一个大概的了解。你多多少少会将这个保险传播出去，上次自己会掏腰开始买保险。不得不说这是一种保险公司的套路。
保险类似于直销，走的是人脉销售
很多从事保险的人，在进入保险公司之后，都开始买保险了。即使不买保险，为了自己的业绩，也会向所有亲戚朋友推销自己的业务。保险公司利用极低的招聘成本，一是在拓展业务，二也是在向大众做宣传。有的员工有时候为了完成任务，就给自己的家人买保险，毕竟卖出一份保险的提成很高，他买了保险以后，从侧面来讲，会比普通人少花一部分钱。这种情况在所有保险公司的员工当中很普遍。有时候为了卖出保险不得补将自己的提成拿出一部分，回馈给那些购买保险的人。毕竟竞争太激烈了，按原价销售，并不是每一个人都有能力销售出的。甚至为了追踪客户，逢年过节还要送礼，红包什么的，甚至是冷脸贴人家热屁股，说尽好话。总之做这个行业，并不是一般人能坚持下来。
曾经有个说法，不知道大家有没有听过保险公司不停的招人，其实招的不是业务员而是客户，把新招的业务员当作自己的客户。
我们会发现保险公司给新业务员的提成是特别的有吸引力，成交5000元的业务，奖励你4000元，甚至有的奖励6000元。请问这些奖励的钱从哪里来？当然是从你推销买保险的亲戚或者朋友的订单中，所得来的钱。可以说，保险是一个看上去非常不错的人脉变现行业。
我们知道正常一个行业的销售提成有30%以上，已经很不得了，像保险这种做5000奖4000，甚至奖6000，这种来说已经是颠覆了我们对于销售的认知。请问保险是从哪里来的利润，支撑大家的高销售提成？
如果认真去解读，我们会发现保险公司的业务员，他只有第1年的提成是比较高的，从第2年开始提成是越拿越少。同时我们会发现，并不是所有的险种都有高提成，要像这些长周期的寿险或者重疾险才会给我们高提成。
假设你的亲戚或者朋友买了一款要交20年的保险，虽然你拿了很高的提成，但是只有第1年的提成是比较高，后面越来越少。按照总金额的标准来来看，其实你拿到提成，不过是总金额的5%。只是5%集中在第1年计算，让你看起来这个钱非常多。
你以为他们只是为了鼓励大家买保险、普及保险，实际上你已经掉入了他们的算法之中。
慢慢的，当你做完第1年之后，你会发现你身边的亲戚朋友同学都已经买完了保险，你身上的客户资源已经被保险公司榨干了。这个时候你已经没有任何存在的价值，而且你的人脉基本上已经烂掉了。
总之我们要记住，天下没有免费的午餐。任何超过正常收益，都有潜在算法的陷阱，一定要谨慎。
箭双雕吗？一方面有合适的人才，纳为己用；另一方面，即便招不到员工，也保险业务，甚至把应聘者培养成了客户！如果有这样思维的保险公司招聘人得是期找我咨询的客户，就是保险公司的业务人员，在咨了许多保险行业的知识。
为何保险公司永远可能是以下几个方面的原因：人员流动性确实很大
保险行业里头，业绩考核压力大，竞争非常激烈，通常作为业务岗位，实行的薪酬模式就是底薪+提成制。想要在这个行业生存下去，还是得依靠业绩提成来取得收入，有个保障基本生活得底薪就很不错了！询的那位客户她们团队每10多个员工，又进来10多个团队，能在这家公司待满三年的人都很少。要么是自己业绩做不出来走人的，要么是业务能力强被同。
保险公司的人很喜欢到各种招聘会己做HR这些年，经常在现场招聘会上碰到保险公司的人，我以为那你们为啥不派HR过来呢？对方有些笑：懂单呢！算是明白了，目睹他求职者一边投递简经历，和她们一比，还真是小巫见大巫了！看来以后H这个角度说，保险公司打打招聘广告还是很有意义的，走流量的时代，越多人认可你的品牌，潜在的客户就越多。
在保险这个行业，就是轻资是靠业务团队打拼出来的！所以，有了业务人员，就有了市场和利润。为了做出更多业务，赚性依靠团队扩张和培养代理人模式去发展。比如一个老业务员，到了一定级别就开始做管业，如果猎头或同行来挖角业务经理、总监这样的岗位，基本上就是整个团队挖去有了资源和客户。特别是一些刚得到晋升的业务经理人，会更加需要组那么到处招人自然是办法了。对一个子公司或分公司来说也如此，领导想自己管辖的这个片区干出业绩，肯定也要玩人海战术，招人、淘汰人。
相关数据显示，截至2018年年底，中国现有保险公司在册个人代理人超过800万人。保险公司天天招人、时时招人；每家保险公司都在招人、每位保险业务员也在招人。当发送一份应聘简历时，第一时间打来电话的不是你应聘的公司，而是保险公司的业务员拨打回来的电话，问你有没有兴趣加入保险业：动辄年薪百万不是梦的大饼、或者是60%的高佣金等！
当你回过头，留意看一下身边的朋友，数不到十个数字，其中就有一个人曾经卖过保险，或者正在卖保险。可想而知，卖过保险的人、或正在卖保险的人是多么庞大的一个群体。离职的保险业务员，也是曾经被保险公司招聘的人；现在正在卖保险的业务员，也不知道又能坚持了多久！
保险公司天天招人的目的是什么？保险公司天天招人的真相又是什么？保险公司招人，除了保险业的低留存率，还有什么不为人知的秘密吗？那就是保险公司招的不是业务员，而是客户！包括本来是去卖保险，而买了保险的人；本来冲着买保险，而去卖保险的人。
1、本来是去卖保险，而买了保险的人：很多保险业务员新人都是冲着百万年薪去卖保险的，可是在保险业务员的道路上并不平坦，签单、签大单更是不易。但是，签单的前提就是要守住自己的工号，所以，许多保险业务员为了业绩、为了考核指标，不得不为自己或者家人投保！
2、本来冲着买保险，而去卖保险的人：不得不说，有部分保险业务员新人，就是冲着买保险，才去卖保险的，因为他们想赚到第一年的自己保费的佣金！至于能在保险公司坚持多久，能不能在保险公司卖出其他保单已不再重要！