第1个回答 2013-10-28
慢慢积累。一位销售经理给我说过“做销售,说简单点就是做事。让你打扫一间房子,一般人会怎么打扫呢,三两下就完了。如果你是个有心人,你可以把桌子、凳子挪开彻底打扫。想的再多一点,可以关注一下窗户。再多一点,屋顶。凡事比别人多一点,能“吃亏”才可以把事情做的比别人好。”
我想这句话有一定意义的。他还说到“7月份去广东跑市场,一块去了10多个业务员。在那里有办事处,你可以每天在办公室里待着,享受着空调。但是我没有那样,我就顶着烈日出去跑,热到什么程度?一瓶矿泉水可以一口气喝完。所以一年以后我已经是大区经理了”
说的这些是做事的心态,在摆正心态的前提下,多学点销售方面的技巧,对你也是很有用的。可以向别人请教、看书都行。另外,为了以后的发展,无时无刻都要培养你的整体意识,也许那一天你就用上了,然后才会脱颖而出。
第2个回答 2015-12-04
在第一次与客户接触时,与客户间建立起“信任”或“好感”的桥梁是至关重要的。同时,应该先点明客户对这份产品需求的迫切性,进而引起客户的购买欲望。 几乎所有的推销员都认为在所有与推销有关的环节中,最困难的莫过于和客户的沟通。其实,成功的沟通之所以困难,是因为彼此环境不同,立场各异。
我在很多推销员训练场合看到这样的标语:客户——你的对手。 仔细想想,这样的观点准确吗?对手是用来战败或者消灭的,在战场上你可能认为这很光荣,但在生意场上打败客户,对你来说却是一种灾难。
其实,真正的谈判是温柔的,没有杀机的,客户也想成为这场交易的胜利者。因此,你要充分发挥与对方沟通的技巧,以尊敬、友善的态度面对客户,同时也要让客户充分感觉到你为他付出的努力。
第3个回答 2013-10-28
提问风夜大哥
我觉得如果自己的辛苦只是换来一些虚面上的职务称呼
那还有什么意思?
业务跟所有职业一样讲究的是挑战和尊严
再不损失自己人格的情况下挑战每一个高峰是每个人必要的
却不是拿来享受的
大区经理只是个开始你要的仅仅如此么?
第4个回答 2013-10-28
干一行爱一行,只有你发自内心的去服务,业绩一定会上去的。