买房一百问 。。。我是一刚入门的置业顾问 一般买房人要问的一百个问题是什么些啊

大侠些 救救说下

回答100个问题,岂不是要累死?我想关键的是:你要把你所在项目的楼盘信息、房产的基础数据基本知识、以及各类涉及到房产的知识的掌握,同时在掌握一点心理学的知识,了解一下美容、养生、投资、理财……方面的知识,做到胸中有货心不虚,这样比较容易获得客户的认同感。追问

我们经理喊我们要想一百个问题出来 唉 现在我想了五十多个了 剩下的一些都是我不怎么想的到了的 呵呵 帮忙提几个客户可能问道的 我可能没想到的问题嘛。。。。谢谢了

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第1个回答  2011-03-24
你们经理有毛病,一般的搞法是他帮你们想,然后告诉你们答案,你们去背,这才是培训嘛追问

叫我想一百个问题 然后一起开会解决。。。

追答

其实也好想,五证两书再加房产证土地证就是九个问题,例如:有没有国有土地规划许可证啊,有没有建设用地规划许可证啦等等,依此类推问下去就是九个了,再有就是绿化是不是达到了那么多啊?要是没有呢?是框架结构?真的是框架的?会不会骗我?看吧,一个问号就是一个问题咯,我一下就说了十几个,不要觉得搞笑,有的客户真的会这么问,而且你每次回答的不能一样,最好不一样,所以问题真的很多,几百个都有

追问

呵呵 这些问题我都想到了的 就连12、24、37墙这些问题我都拿出来充数了 现在也才五十个左右 杯具啊

追答

那周边的配套呢?物业方面,再有就是目前国内的房地产形势分析,有的客户会问的,办按揭的一些材料的准备,包括要开哪些证明?银行流水几个月?本人收入必须是还款额度的多少倍?首套房的证明在哪开?具体实在哪个部门?费用是多少?未婚的要不要开证明?在哪里开?已婚的要不要证明?要交多少钱手续费?限购令的条条款款,一条就是一个问题啊,还可以衍生很多新问题...

追问

其实 这些问题我都基本想的差不多了的 呵呵 我这人大慨想追求一个个 单一的 完美的问题吧 其实你说的这些完全可以拿去充数的了 。。。 我还是在抓头皮想想吧 谢谢你了 呵呵

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