触动法
意思是，在开场白中提及，客户现在最关心的事情，让对方愿意倾听接下来想讲的话。
比如，可以这么说：张总，您好。我听您的同事提到，最近公司招人的事情，让您非常头疼，是吗？ 或是这么说：
李经理，如果我们的服务，能让您的销售业传提高30%你一定有当趣听对吗？需要注意的是，你所说的事情，一定要是准确的、对方所关心的事情，千万不可以信口雌黄、随意乱说。
扩展资料
电话销售开场白式样
销售员：“杨经理，您好，我是某某广告公司的李兰，今天想和您谈广告业务，不过我也是贵公司产品的消费者，这些日子一直在用你们的产品，我发现产品有一个问题……”杨经理心想我正想拒绝，怎么一下子她倒成了客户了？是客户就是上帝，于是说：“您有什么意见，欢迎提出来。”
电话销售技巧点评
这段电话销售技巧采取了反客为主的方法，杨经理必须听完你的电话销售开场白，因为你成了他的顾客，而客户就是上帝。如果你想将你的产品推销给客户，要尽可能地使用客户的产品，这不仅是推销技巧，更是一种推销的态度。获得对客户产品使用的感受，你才能说出真正的体验，才能拿出有力的电话销售开场白来说服对方。
温馨提示：答案为网友推荐，仅供参考
第1个回答 2011-07-25
我多次接到营销电话 我从客户角度说下我的看法
1我讨厌“公司人”： 所有打来电话的营销者 都说我是哪个公司的营销者如何如何 这让我非常不感兴趣和讨厌 如果对面是一个独立有个性的个人 我将会更感兴趣 就算出于礼貌 我也不会太快的挂掉电话 这样的开场白 是不是更好：“您好，我是来自郑州的小王”或者“作为一个北漂的爱车族 我向您推荐一份汽车保险” 在符合规章制度的前提下 凸显自己的个性 让客户觉得是在跟一个大活人交谈
2重视发音技巧 如果发音更具活力和弹性 适当用语气词 会让对方感觉更好 僵硬平淡的话语让我有砸掉手机的冲突 曾经有一个女推销员 跟我电话时 非常有趣：“对的呀，先生”“是的呀，就是这个意思”“恩，恩，对的 对的”让平淡的对话尽量不平淡
3掌握进入话题的技巧 就像前面提到的推销汽车险 同为车友 聊两句会让效果更好
1我讨厌“公司人”： 所有打来电话的营销者 都说我是哪个公司的营销者如何如何 这让我非常不感兴趣和讨厌 如果对面是一个独立有个性的个人 我将会更感兴趣 就算出于礼貌 我也不会太快的挂掉电话 这样的开场白 是不是更好：“您好，我是来自郑州的小王”或者“作为一个北漂的爱车族 我向您推荐一份汽车保险” 在符合规章制度的前提下 凸显自己的个性 让客户觉得是在跟一个大活人交谈
2重视发音技巧 如果发音更具活力和弹性 适当用语气词 会让对方感觉更好 僵硬平淡的话语让我有砸掉手机的冲突 曾经有一个女推销员 跟我电话时 非常有趣：“对的呀，先生”“是的呀，就是这个意思”“恩，恩，对的 对的”让平淡的对话尽量不平淡
3掌握进入话题的技巧 就像前面提到的推销汽车险 同为车友 聊两句会让效果更好
第2个回答 推荐于2017-11-24
1·首先要体现尊重客户，不要让他感觉到你就是来推销东西的，要跟他聊天，多提问。2·说话的声音要委婉，带有磁性，让他听到你的声音就觉得愉快。3,给准客户一个听下去的理由，你能给他带来什么，人关心的永远是自己的利益。呵呵需要慢慢的自己去总结，去提炼，形成自己的风格。本回答被提问者采纳
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