我是民生保险的一位业务员,已经加入公司一年了。我认为保险是在给别人送去保障的同时,又有红利可领取,保险的责任和爱的延续,是居安思危,是备用胎……总之是一个家庭必不可少的保障,可身边的朋友为什么就不能接受呢?有时我在想我还能走下去吗?哪位保险高手可以帮帮我呢?
我是在四川绵阳的一个小县城,总是不知道究竟怎样去和客户沟通,怎样走入客户的心里。
追答太平洋有个7 1销售流程,里面就有客户沟通一个环节,不过想要客户完全接受也不容易,专业技能,亲和力,形象气质,穿着打扮等都要注意。多问少说,了解更多客户信息,宁可只和客户聊天获得信息,也别说太多保险的事,说多了招人烦,而且不了解客户情况也不好切入,还有就是客户也会骗你,说自己没钱,得和老婆商量,外面有欠债等,要掌握客户的弱点,这应该是培训中是一堂课程的。慢慢学吧,保险业的水很深。
转去别的公司,那我之前一年的努力不是就白费了,不过还是谢谢你。
追答不客气,不过你要知道。在小公司做跟在大公司做都不一样。你要知道你做这行要么就不做,要么就做好。你还那么年轻,有必要为自己的前途好好规划一下。时间浪费了就没有。