要让客户感到不是在向他卖保险,而是在为客户提供保险服务。保险与其它商品不同的地方在于它只是一种理念,而不是具体的看得见摸得着的商品,所以不要有卖东西的心理,而是要把保险知识转化为自己的并适合客户的语言,灌输给客户。并且在若干年后客户也不会后悔,并且向他的朋友介绍。这才是成功的保险经纪。要做到这点就需要耐心,恒心,信心。
强化自己对保险优点的认识。就是讲师,组训常做的改变观念。
如果有潜在客户,一定要跟进,不时拜访、致电。
学习,保险作为一种无形的商品,需要对他的销售有所认识,有所提高。
增强自身魅力,让客户有安全感。
适当的运气