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参照群体对消费者的影响
简述
参照群体对消费
行为
的影响
。
答:
参照群体对消费者购买行为的影响,
主要表现在三个方面:(1)示范性,即相关群体的消费行为和生活方式为消费者提供了可供选择的模式
;(2)仿效性,即相关群体的消费行为引起人们仿效的欲望,影响人们的商品选择;(3)一致性,即由于仿效而使消费行为趋于一致。在不同情况下,参照群体对消费者购买行为的影响强...
简述
参照群体对消费者的
具体
影响
。
答:
参照群体与消费者个人的关系越是密切,
参照群体对消费者在商品及商标的选择上就越具有影响力
。参照群体常常通过各种正式的与非正式的途径,对消费者个人发生各种有形的和无形的影响,使消费者相互模仿、相互推荐,形成一个近似的购买动机,从而构成社会模式的一部分。
简述
参照群体对消费
行为
的影响
。
答:
1. 示范性:参照群体的消费行为和生活方式为消费者提供了可以选择的榜样和模式
。2.
模仿驱动效应
:参照群体的消费行为激发了人们的模仿欲望,影响了他们的商品选择。3. 一致性:由于模仿的作用,消费者的消费行为趋于与参照群体保持一致。在不同的情境下,参照群体对消费者购买行为的影响程度是不同的。影...
认识
参照群体对
购买行为
的影响
答:
信息性影响,规范性影响,价值表现性影响
。参照群体是社会群体中的一个类型,是个体在形成其购买或消费决策时,用以作为参照,比较的个人或群体.参照群体具有规范和比较两大功能.根据参照关系上的个体的地位和对个体的参照人或群体的影响程度可分为不同的群体类型.参照群体对消费者行为的影响甚大,主要可...
3. 什么是相关
群体
?它
对消费者
购买行为
的影响
主要表现在哪几个方面...
答:
1. 信息性影响:相关群体的价值观和行为被个人作为有用的信息来参考
,以形成自己的意见和决策。2. 功利性影响:当相关群体的价值观和行为对消费者产生作用时,可以帮助他们获得奖励或避免惩罚。3. 价值表现的影响:相关群体的价值观和行为方式被个人内化,即使没有任何外在的奖励或惩罚,个人也会依据群体...
影响消费者
行为的主要
参照群体
有哪些
答:
同学和同事、社区邻居、亲戚朋友、社会团体。家庭成员是消费者直接
参照群体
中的首要群体之一,
对消费者
购买行为有着重要
的影响
。同学和同事由于长时间共同学习或在同一组织机构中合作共事,常常影响
消费者的
消费行为。社区邻居、亲戚朋友以及社会团体也会在一定程度上影响消费者的购买行为。
参照群体对
汽车
消费者的影响
途径有
答:
1、家庭和朋友
的影响
:家庭和朋友是个人最亲密的
参照群体
,消费偏好和决策会对个体的消费决策产生影响。在选购汽车时,消费者往往会向家庭和朋友征求意见和建议,这些意见和建议会影响
消费者的
决策。2、媒体和广告的影响:媒体和广告是消费者获取信息的主要渠道之一,汽车厂商和经销商通过广告和宣传来营销...
参照群体对消费者
行为
的影响
答:
家庭的
消费
行为中,家庭成员往往承担不同的角色,包括倡议者、
影响者
、决策者、购买者和使用者几个角色。在不同的消费领域,角色有互换的倾向。广告要利用家庭
的影响
,必须找出决策者和主要影响者,并针对他们实加影响。尤其是家庭消费品和儿童消费品的广告中,更应重视家庭作为
参照群体
的巨大影响。朋友...
3. 什么是相关
群体
?它
对消费者
购买行为
的影响
主要表现在哪几个方面...
答:
相关群体也称为参考群体或参照群体,指一个人在认知、情感的形成过程和行为的实施过程中用来作为参照标准的某个人或者某些人的集合。相关群体对消费者的行为影响表现在一下方面:
1.信息性影响
。(相关群体的价值观和行为被个人作为有用的信息加以参考)2.功利性影响。(相关群体的价值观和行为对消费者发生...
大学生消费
群体对消费者
行为会产生那些
影响
答:
消费行为需要符合群体的价值观和规范。2、
参照群体
。在一个群体中,人们经常会从其他人身上吸取一些行为和态度的特征,通过经验和互动来调整自己的想法和做法,从而与周围的人形成某种行为或生活方式的合理性认知,同时,在消费决策中,参照群体也能
对消费者的
风险态度和促销策略产生
影响
。
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