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参考群体对消费者的影响
参照群体对消费者
行为
的影响
?
答:
②接触和影响参与团体中的观念倡导者2。
家庭:是最具影响的参照团体。(1)婚前家庭:双亲和兄弟姐妹。(2)婚后家庭:配偶及子女
。最重要的消费品购买单位。丈夫支配型;妻子支配型;共同支配型 3。角色和地位个人一生中从属于许多群体,在不同的群体扮演不同的角色,每种角色都不同程度的影响着他的购买行为。因为角色往往...
参照群体的影响
方式
答:
参照群体对消费者的影响,通常表现为3种形式,
即行为规范上的影响,信息方面的影响,价值表现上的影响
。(1)规范性影响规范性影响是指由于群体规范的作用而对消费者的行为产生影响。规范是指在一定社会背景下,群体对其所属成员行为合适性的期待,它是群体为其成员确定的行为标准。无论何时,只要有群体...
人们受
参照群体影响
的方式有哪几种?
答:
2、信息性影响 指参照群体成员的行为、观念、意见被个体作为有用的信息予以参考,由此在其行为上产生影响
。当消费者对所购产品缺乏了解,凭眼看手摸又难以对产品品质作出判断时,别人的使用和推荐将被视为非常有用的证据。群体在这一方面对个体的影响,取决于被影响者与群体成员的相似性,以及施加影响的...
3. 什么是相关
群体
?它
对消费者
购买行为
的影响
主要表现在哪几个方面...
答:
1. 信息性影响:相关群体的价值观和行为被个人作为有用的信息来参考
,以形成自己的意见和决策。2. 功利性影响:当相关群体的价值观和行为对消费者产生作用时,可以帮助他们获得奖励或避免惩罚。3. 价值表现的影响:相关群体的价值观和行为方式被个人内化,即使没有任何外在的奖励或惩罚,个人也会依据群体...
参照群体对消费者
行为
的影响
答:
〔8〕在广告传播中,
对其有影响的主要参照群体有家庭、朋友和正式社会群体等
。家庭是一个非常重要的群体。家庭成员彼此有着相当固定的关系,生活在一起,而且接触频繁,能经常进行面对面的交流。家庭的消费行为中,家庭成员往往承担不同的角色,包括倡议者、影响者、决策者、购买者和使用者几个角色。在不...
简述相关
群体对消费者
行为
的影响
。
答:
【答案】:1. 示范性:相关群体中的消费行为和生活方式为个体提供了模仿的榜样,成为
消费者
选择行为和产品时的
参考
。2. 仿效性:消费者可能因为羡慕或认同相关
群体的
行为,而产生仿效的愿望,这直接
影响
他们的购买决策。3. 一致性:群体的消费行为可能导致个体的购买行为趋于一致,以符合群体的期望和规范...
市场营销---依据
群体
力量
答:
1.渴望群体:
消费者
不属于但渴望加入的群体 前面的德国推广种植马铃薯,就是对渴望
群体的
典型应用。对农民来说,贵族属于渴望群体——他们并不属于该群体,但却非常渴望该群体,所以会
参考
贵族的行为。 之所以有这样的作用,是因为渴望群体除了让消费者建立信任(贵族的就是好的)之外,还给消费者塑造了一种“通过模仿渴望...
参照群体的
决定因素
答:
1、可见性 一般而言,产品或品牌的使用可见性越高,
群体影响
力越大,反之则越小。2、必需程度
对于
食品、日常用品等生活必需品,
消费者
比较熟悉,而且很多情况下已形成了习惯性购买,此时
参照群体的影响
相对较小。3、相关性 某种活动与群体功能的实现关系越密切,个体在该活动中遵守群体规范的压力就越大...
在市场营销学中,
影响消费者
行为的个人因素的内容有
答:
直接
影响的
群体称为会员群体,包括家庭、朋友、邻居、同事等主要群体和宗教组织、专业组织和同业工会等次级群体。崇拜群体是另一种参考群体。有些产品和品牌深受
参考群体的影响
,有些产品和品牌则鲜少受到参考群体的影响。对那些深受参考群体影响的产品和品牌,
消费者
必须设法去接触相关参考的意见领袖,设法把相关的讯息传递...
简述相关
群体的
含义及
对消费者
行为
的影响
答:
相关
群体对消费者
行为
的影响
主要体现在三个方面:一是示范效应,即
消费者的参考群体
成员的消费行为和生活方式为消费者提供了模仿的榜样。二是仿效欲望,参考群体的消费行为激发了消费者的模仿欲望,影响了他们的商品选择。三是一致性,消费者在仿效过程中,其消费行为逐渐与参考群体趋于一致。需要注意的是,...
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