商务谈判的程式策略答:谈判者要善于抓住谈判对手阵营中的矛盾,作为谈判僵局的突破口,以各种方式支援和鼓励对手阵营中有利于己方意见的人员,与之结成一种暂时的无形同盟,只要对方谈判小组中某一个成员松了口,其内部必然乱了阵脚,陷入进退两难的尴尬境地,此时乘胜追击,瓦解对方,使对方不得不付出造成谈判僵局的代价,从而使对方让步,回到谈判桌...
论商务谈判的策略答:商务谈判开局策略一般包括以下几个方面:1、协商式开局策略,2、坦诚式开局策略,3、进攻式开局策略,4、保留式开局策略。四种开局策略,有进有退,有攻有守。在谈判中,我们可根据不同情况,并根据不同的需求,决定使用何种开局策略,要充分考虑对谈判结果起至关重要的决定性作用,不能盲目的采取强硬的态度,也不能只是一...