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置业顾问怎么和顾客拉关系
置业顾问如何
更好
与客户拉
好
关系
答:
联系主要是建立亲密的个人关系,实施关系营销
。(2)
经常向客户通报市场信息
,有楼盘最新消息,第一时间通知你的客户,并鼓励他们说出疑虑,自己不要轻易许诺。(3)每一次跟踪情况都要详细记录在案,无论最后成交,都要婉转要求客户帮忙介绍客户。(4)每一次追踪客户之前都要根据记录做好准备,寻求一个交...
请问房地产销售,
怎么
才能让
客户
信任自己,不要那种官方的回答!谢谢...
答:
其实
置业顾问
做销售的,首先第一步,不是要买什么产品之类的,是要先把你自己销售出去,让别人认同你这个人,
跟顾客
业主交流也是一样,不要事事都谈买卖房子有关的,先可以交流一下其他方面啊,生活啊,事业方面的,要让他们把心躺开来,接受你,认可你,愿意和你谈,愿意和你交流,更好的是愿意和...
房产
置业顾问
带看技巧
答:
通过带看经纪人可以近一步了解客户的需求,挖掘客户的潜在需求,为以后的业务进展做铺垫
。带看前要多留客户电话。如果你留了客户手机,最好再留客户的固定电话,或者是夫妻一起来的话,最好留两个人的手机。一是避免重客,二是他们的手机可能没电,客户到了以后找不到你,找别的经纪去了。带看前的...
我以前做过销售工作,现在想做
置业顾问
,求前辈们说下这行想做好做吗...
答:
这 行怎么说 呢 做的 话 也 好做 买房 子 其实就是卖人品 毕竟一个地区的房子有很多 可比性太强 没有明显的优势情况下 都是靠 职业
顾问
的 能力 职业顾问 首先要学会的 是
怎么与客户拉
好
关系
这在你以后步入都会有培训的 一般 最简单的分为七大步骤 1开场白(寒暄) ...
置业顾问
暗招有哪些?买新房有这些明枪暗箭
答:
置业顾问只是想与你拉近距离,了解你的目的
。2、在介绍沙盘过程中,置业顾问往往会避重就轻,对整个项目的交通位置和出行时间短进行了突出,比如半个小时到达多数是在路上没车的时候才能实现。所以这时候问他们一些他们没有讲到的问题往往能看出这个项目的实际情况。3、这不是聊天。在售楼处和置业顾问从...
做为一个
置业顾问
,
怎么样
才可以抓住
客户
的心?
答:
作为
置业顾问
,其实就是房产经纪人,你要想抓住
客户
的心,请看以下10个步骤希望对你有帮助:成功业务十步骤: 1、拥有一个好的理由来销售您的业务。例如:糟糕的一天或雇员怠工并不是好的理由。同时,也不要轻易的说出一个价格,决定销售您的业务。聚焦您的真正的目的,首先要防止买家知道您出售业务的...
如何
成为一个高级房地产
置业顾问
答:
我的职位就是(高级
置业顾问
),并却有(房地产经纪人证书),只有持(房地产经纪人证书)签下的房产交易合同才受法律保护。想做到高顾,很简单,给公司带来稳定的业绩,经验一般来说3年以上。但如果你反响快,而且好学,很快就能得到公司的认可,成为高顾。其实高顾跟你们没什么二样,只是个职位而已,...
销售要攻破
客户
的心理防线
答:
下面是我推荐给大家的销售要攻破客户的心理防线,希望能带给大家帮助。 销售人员
如何
攻破客户的心理防线呢?这可以从以下几个方面着手: 一、运用“亲近推销”降服客户 无敌销售高手之所以比别人拿到更多的订单,是因为他们懂得
和客户
建立一种信任和亲切的
关系
,他们通过语言和姿势来反映
与客户
相同的体验、观察及行为,即“...
置业顾问如何
说服
顾客
买房
答:
推三拖四。对策:追查
顾客
不能决定的真正原因。设法解决,免得受其拖累 销售最终销的是自己,要靠我们的用心和细致去帮助顾客解决问题,满足其需求,在此基础上,对不同的
客户
采用不同的方式促成成交,尤其是作为
置业顾问
,买房是
关系
家庭生活的大事,更要站在客户角度,为客户创造价值,从而才能双赢!
做好二手房
置业顾问
要注意什么?
答:
与业主进行沟通,为看房过程的顺利完成打好基础。2:理清思路,按照自己的看房设计带看。3:询问客户买房目的。4:询问客户居住状况等。5:
与客户
交流,掌握更多客户信息,为以后的跟进工作打好基础。6:赞扬客户的工作,性格,为人等优点,拉进与客户的
关系
。消除客户的警惕感。六:房源内场操作1:进入物业主动介绍房子的相关...
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