第1个回答 2014-01-01
最近我们大家都很努力,也在领导的带领上来更正我们自身的缺点,我一直坚信,只要是人都可以做好销售,关键是我们自己想要。很多道理和方法都是通用的。
1.首先是培养自信,每个新人,开始做销售都有心虚的感觉,这就往往让我们自己在谈判和沟通中处于被动的境地,而当我们生活中和培养和家人聊天时,都很放松,也很自在,也很会找到许多话题。所以这些都需要不断地强化练习!
2.学习+总结,学习是一辈子的事情,而我们自己往往会忽视,人的惰性是天生的,喜欢做自己喜欢的事情,但是在实际的工作中,有很多不是我们愿意的,需要无学习和培养其他的爱好,学习新的知识。如:和女性培养沟通,可能时尚话题和礼节的东西更重要,每个人都有不好的习惯,要在接触中改正,俗话说的好“到什么山唱什么歌”所以需要点“变色龙”的精神。总结是让自己进步最好的方法,而我们往往忽视,很懒,不愿意,但是每个事情都是有步骤的,所以阶段性的总结是关键的,总能给于我们新的启示,我看过路瑶的《平凡的世界》,我起码看了6遍,但是每次都给我震撼,人生不过如此。
3.坚持+恒心,把一件事情坚持做很难,大家都知道,我每次抽烟难受的时候都嚷着要戒烟,但是每每,烟瘾发作,喉咙痒痒的时候,也禁不住诱惑,还是狠狠地吸上及口方可舒服,所以现在的想法,坚持吸烟也是一种坚持,起码不让我的意志过于薄弱,没有恒心。外呼电话是获得客户信息和培养销售感觉的最好方式,每个做销售的人都和我这么说。所以坚持要做。
4.培养自己的销售感觉,每个人身上的特质不一样,所以对于同样的知识的消化也不样,一定要找到适合自己的东西,同样的客户,沟通的人不一样,效果是不一样的,电话是个距离,可感觉是没有距离的,相信自己的特点和优势,培养自己的优势很重要。有时,活着和工作都是一种姿态,就看我们是怎么去对待他了。
希望与大家共勉!
第2个回答 2014-01-01
销售是很磨练一个人的.销售很累,压力也很大,从刚开始什么都不会到销售精英是有很多过程的.销售是一种锻练个人耐心,语言表达能力,勇气,沟通能力等方面.一个成功人士都是从销售开始.
销售经验从别人身上是得不到的,只有自己真正的去体会才能知道.等你真正的成为一名销售精英.那就离你的成功不远了.