如何提高业务员的积极性

Question

业务员工作状态低迷，做事积极性太差，没有激情。如果改变这一现象，请高人指点

Answer 1

　　第一，用共同目标构建凝聚力，凝聚力就是生产力。
　　未来在哪里，是每个人时刻思考的问题。当人们为了一个属于自己的远景奋斗时，能忍受目前自己种种不快和逆境，而始终积极。
　　有了一致的目标，项目团队就可以对团队成员产生强大的吸引力，才能确保项目的措施从上之下具体贯彻落实，保证项目内部个体力量与目标方向相同，避免“内耗”现象，大大提高生产效率。
　　同时，要使员工时刻明白自己应承担的职责。“工作内容”和“工作职责”是有区别的。大多数的管理者只喜欢向下属明确工作内容，而不明确工作职责。这就容易导致，员工只会把自己当做一个执行者，完成手头工作时缺乏成就感。而良好的沟通能够促动员工为自己的工作职责努力，进而能从工作价值中获得激励。
　　第二，用员工的主人翁意识形成“融合动力”
　　优秀的经理人能够让每位员工都有此感觉。当员工意识到自己是企业的主人时，会密切关注企业的发展，愿意保护它，甚至愿意为它付出一切！
　　主人翁意识的培养，可以注意以下几个方面。
　　1.）让员工参与讨论。这种做法能激励他们，并且表明很在乎员工想法。发动下属参与到讨论中来，能让员工感受到尊重，确认自己的价值。当员工积极性不高的时候，一定是与上级存在某种沟通上的障碍。通过讨论消除障碍，提高员工积极性，不失为一种双赢的做法。
　　2.）安排工作时让员工了解事情的背景和原因。传统上，上级对下级布置任务时只需说明要求，下级必须遵照执行。可是，管理级别高并不意味全能。在任务执行的实际过程中，遇到意外情况，可以尝试让员工提出解决方案。
　　专业技术员工可能提出更加合理化的方案，不同的管理级别也能代表不同范围团体的利益，不同的思考角度。因此，让员工提方案而由项目经理审批绝不意味领导项目经理。相反，是用员工专业角度弥补项目经理的不足，使决策更加合理化。
　　3.）熏陶员工形成“大局观”。通过培养员工的全局观念，帮助员工了解员工每一步行动产生的多米诺效应。这种思维有助于创造一种氛围，可以充分发挥员工的积极性。这样做是为了让员工了解自己在公司的今天和未来所起的作用，从而提高工作效率。
　　经理人用来调动员工积极性的方法之一，是让所有的员工都觉得自己是企业的合伙人。让员工知道公司是如何运作的，了解自己部门之外的事情。当员工觉得很适合自己的工作，员工工作对公司很重要时，员工会更加出色地工作。让员工了解公司的历史可以帮助员工建立更多的自豪感和归属感。如果可以的话，告诉员工如何解读公司的年度报告。要想最大限度调动员工的积极性，就要让员工对自己的工作有更多的掌控权。帮助员工建立归属感，尤其是让员工觉得自己是企业的主人，这是关键。
　　第三，明确赏罚，让员工“心服口服”
　　需要注意的是，实行赏罚之前，要做好一些“热身”活动。
　　1.）布置任务时明确要求。尽量明确任务的详细要求、责任人、完成时间。如果一项工作涉及多人，还需明确各人的分工或者主要的负责人。
　　明确的要求可以避免员工之间的责任推委，极大的淡化了可能出现的管理矛盾。并且在目标考核中，明确的要求是考核的前提条件。
　　2.）肯定、赞扬你的员工。肯定和赞扬作为一种低成本、有效的激励形式早已被多数的管
　　经常的与员工沟通，对他们做出的成绩、取得的成果提出肯定和表扬，不仅会激发员工的工作热情，更能提高项目经理和员工的沟通指数。项目经理不仅是项目的管理者，同时也应是项目组织成员的“啦啦队”，为他们鼓气加油。
　　员工希望得到自己想要的东西，可能是物质的回报，也可能是能力的提升，价值的体现，发展的空间。当一个人被要求做自己不喜欢做的事情时，往往兴致索然，无法调动自己的主观能动性。
　　3.）雇用最适合的员工，留住优秀员工，并始终维护员工的尊严和自尊。
　　

Answer 2

1、以人为本，任何员工只有职能分工不同，没有高低之分。

　　对台商老百来讲是一个观念的转变，痛苦的转变，首先要克服掉高人一等的错误观念，人与人是平等的，是相互依存的，只有分工不同，贡献不同、责任不同，收益不同。

　　2、让主动权和责任落实到每一个员工身上，创造一个平等、和谐的外部环境，有多大的责任就有多大的权益。

　　人的积极性往往与合理的评价和认可紧密联系在一起的，员工往往是从报酬多少上来评估的，因此必须要执行计划计件工资制，多干多得，小干少得，用不着看上级领导的眼色，心情就好，干劲就大。但这些分配制度必须事前以文件形式公布，并要相对稳定，不能随意变更。违反规定者，不论其是何方人士，一律对侍，不能完成责任的，必须调动到合适其工作的岗位上去。对能负责的就要给他更多的责任，更多的报酬，并报酬可用公式计算出来。

　　3、采用高工资，少人手，注重工作效率是提高现代企业竞争力重要要素。

　　高效是快速反应的关键，是成本控制的关键，是落实责任的关键，以其低工资多人手，不如少人手，高工资（员工通过付出而得到的）。这样人才的满意度提高，员工队伍相对稳定，主动性提高，积极性和创造性提升，责任分明，企业竞争力必然提升。

　　4、要让每个员工与企业共同承受到市场竞争的压力。

　　员工随时关心企业在市场上的竞争力，随时关心企业的长期发展潜力，当企业有困难时都能挺身而出，为企业分忧，为企业奋斗，因为企业能成长发展对员工有切身利益相关。

　　5、因才而用，因事设岗，不能讲关系，讲何方人士。

　　现在许多台资企业，凡是台湾来的人，不论其有何能力，作出多少贡献，工资都比大陆人高许多许多，当然出差补助，台湾生活水平高应该考虑一点，但为什么不能本地化呢？大陆就没有比台湾来的人强的人才吗？这也造成不平等不公平的感受，效果必差

Answer 3

让他看到希望 希望产生信心任何人只要有了 信心就有动力

Answer 4

多了解你手下员工的近况 多交流 是人才就要重用

Answer 5

业务员做多做少业绩提成比例都一样，那如何才能有效激励业务员做出更多业绩呢？