1,低门槛,这是销售最深入人心的一个岗位特性。没错,学历、经验、特长、年龄这些常规的应聘标准,在销售这个岗位中通通都是不存在的。我们的感觉就是有鼻子有眼睛,加上能说话的人都可以干销售。说到底大家都觉得这是个特别Low的职业,远远不如律师、财务经理、hr、设计总监等等这些职位听起来高大上。
2,招人烦,这个不是销售行业所有人的状态,往往是部分销售把整个行业污染掉了。比如说电话销售,其实这只是一种销售模式,但是都在用这种模式销售的时候,潜在客户们就被搞得不厌其烦,推销信用卡的,办贷款的,买商铺的,炒股票的,保健品的……,我们的手机直接因为这些群体的猛攻发明了骚扰拦截功能,即便如此还是无孔不入。
3,套路多,不管行里行外的人,都知道销售员都是带着套路出门的。为什么说销售岗难做,最主要的原因是潜在顾客的防备心理,所以很多优秀的销售人员,他们身上基本都有一个特性,那就是获得客户的信任。说好听点,这是个给人打交道的工作,所以我们不遗余力的去研究人的需求,人的痛点,消费者行为模式,用户画像等,这些其实是我们每个销售人员应该具备的基本能力,但最终用于实践中的时候,我们会把这些技能过激的使用出来,当客户感知到的时候,自然就成了套路!
4,太难做,为什么销售绝大部分人会认为很难做,莫过于两个原因:竟对多和拒绝多。道理很简单,假设一个超级棒的新产品,市场上只有你一个公司有,那你推广起来还有难度吗?最主要的是第二个原因--拒绝多!身体的苦很多我们都能咬牙坚持,但是精神的苦确是可以成为压死骆驼的最后一根稻草。销售让人恐惧、逃避,就是因为被拒绝,这对一个人心理素质的考验非比寻常。你试想第一天上班的你,跑了十几家客户,全部被拒绝,你能一笑而过吗?以至于目前大部分公司的招聘,都会先期录用远超自己需求的销售人员数量,因为他们深知,上班的头几天就会走掉一大半。
所以,你说你讨厌销售这个职业,我特别能理解,因为他实在是有太多让人讨厌的地方!
销售的工作量比较大,而且接触的人比较多,需要去交际这些原因都是导致年轻人不愿意干销售的原因。
比如说房产销售,你要和顾客保持联系,无论是下班还是上班。而且休息时间也比较少,你在上班时顾客也可能在上班,所以对于节假日放假就没有那么宽容,有部分人肯定无法忍受节假日还要任劳任怨的埋头苦干吧。
有时候跑了一天下来,成功率会很低,费了三寸不烂口舌,腿也感觉很累了,结果顾客又不要了,真的会让人有消极的想法。
工资待遇的问题也是导火索之一,薪资待遇没有福利,本来业务就比较难跑了,到最后还要靠底薪生活,在面对各种压力下,这样的薪资只能算杯水车薪,这样衡量下来自然而然就不愿意了。
有部分年轻人是社恐星人,回家撕掉面具后肯定想要保持自己的状态了,但是销售的话顾客可能会随时随地有问题,感觉很侵犯私人的相处空间。而且本来下班就已经身心俱疲了,下班还要去做与工作相关的,肯定就让人望而却步了。
第一,观念的束缚,
传统的家庭教育中,销售是个低端的工作,
在一些人看来,销售的工作社会地位低下,不被人尊重,也缺乏技术含量,工作的全部就是靠磨嘴皮子,即便是这个月谈成一笔生意赚到钱了,下个月能不能谈成还是两码事,收入不稳定,没有持续性,这也是很多人从心理上抵触销售的原因。
第二,循规蹈矩,
害怕挑战,难以走出舒适区,
销售可以说是每天都要面对新客户,新环境的一份工作,销售本质上就是要不断的适应新的环境,发现新的问题,解决新的问题的一份工作,但大多数坐班的职场人士已经习惯了稳定,程序化的工作方式,每天面对新的问题,与新客户打交道将打破他们固有的工作习惯,从而出现强烈的不适感。
第三,销售的底薪太低,
主要是在于提成,很多销售做的并不是专注一个领域,而是各种方面都会去做。
第四,销售行业的特殊性,
要求销售要具有的能力很多,销售大咖的收入是非常高的,但是大部分销售的工资都是很一般,在销售过程中,不但是要对自己所出售的产品非常熟悉,对市场上的竞品,以及客户未来的发展和利润点都要分析的头头是道。
第五,内部竞争勾心斗角
不适应
面对同行业的不断竞争,除了工作上的和客户接触意外,在其他方面能够给客户留下一些好的闪光点也能够促成交易,所以说,真正赚钱的销售是需要又真正的实力的,而更多的销售员其实从事的只是跑腿,传话员,搬运工的工作。
1,低门槛。这是销售最深入人心的一个岗位特性。没错,学历、经验、特长、年龄这些常规的应聘标准,在销售这个岗位中通通都是不存在的。我们的感觉就是有鼻子有眼睛,加上能说话的人都可以干销售。说到底大家都觉得这是个特别Low的职业,远远不如律师、财务经理、hr、设计总监等等这些职位听起来高大上。
2,招人烦。这个不是销售行业所有人的状态,往往是部分销售把整个行业污染掉了。比如说电话销售,其实这只是一种销售模式,但是都在用这种模式销售的时候,潜在客户们就被搞得不厌其烦,推销信用卡的,办贷款的,买商铺的,炒股票的,保健品的……,我们的手机直接因为这些群体的猛攻发明了骚扰拦截功能,即便如此还是无孔不入。
3,套路多。不管行里行外的人,都知道销售员都是带着套路出门的。为什么说销售岗难做,最主要的原因是潜在顾客的防备心理,所以很多优秀的销售人员,他们身上基本都有一个特性,那就是获得客户的信任。说好听点,这是个给人打交道的工作,所以我们不遗余力的去研究人的需求,人的痛点,消费者行为模式,用户画像等,这些其实是我们每个销售人员应该具备的基本能力,但最终用于实践中的时候,我们会把这些技能过激的使用出来,当客户感知到的时候,自然就成了套路!
4.太难做。竞争对手太多,而且被拒绝也是家常便饭,这对心理素质的要求很好,再加上销售的套路很多,需要更广的人脉以及好的口才,让不少年轻人望而却步。