南京一开发商推出西瓜换房，怎么看待这种营销方式？
6 月 28 日，新城控股的新城·云漾滨江项目推出「西瓜换房，最高抵 10 万元」活动，以 10 元一斤的价格冲抵房款，活动时间自 2022 年 6 月 28 日至 7 月 15 日。
刚听说有小麦换房，又出来了大蒜换房，现在有跳出来了西瓜换房。表面上看就是拿物抵价，拿作为农产品的西瓜，抵上一部分商品房的价格。而实际上就是在地产行业红利期渐渐趋于平稳，结合当下房住不炒的政策下，而又遇上疫情影响下的经济不景气等综合因素。使得部分房企在推销楼盘的时候采取的特别的营销手段。
1、此次西瓜换房的营销方式的解读。
通过6月28日江苏南京一楼盘推出了“西瓜换房”活动宣传中的海报可以得知营销细节为：西瓜可以10元一斤的价格冲抵房款，每套房收购上限为1万斤，对应10万元房款，活动的时间期限为18天，到7月15日结束。
光看价格10元一斤西瓜，感觉像是高价收购农产品，让利给种瓜的农民。但实际的购房和买房中，宣传中西瓜是不需要拉到售楼现场的，而你手里有没有西瓜都无所谓。西瓜只是吸引看热闹的噱头。换而言之，就是房子降价了，快来买吧。
比起房子的价格，西瓜的价格有点微不足道。
2、就卖房者者而言，需要的不是西瓜，而是提供提供更优质的房子和服务。
对于卖房者而言，可能一个夏天确实需要几个西瓜避避暑。但是如果上万斤的西瓜，需要的就是降降房子的库存了。
西瓜换房可能一时间能吸引不少人前来观看，但是能真正促成交易的，还得看房子的地段、价值和质量。
所以对于卖房者而言，与其扬言收瓜，不如拿好地、做对房子，提升卖房子时的服务。
3、就买房者而言，西瓜换房吸引了你的注意力，但还是得看看实际上房子是否与你匹配。
西瓜换房确实挺有吸引力的，如果确确实实手里有西瓜，还能卖出10元1斤的高价。但是卖出西瓜，买进房子，更多的还是得看房子本身是否适合你的需求和需要。
多一份警惕，避免被西瓜冲昏了头，看一看所谓的西瓜优惠究竟能房子降价多少。
这种营销的手法，相信很快就会叫停，但楼盘的实际宣传效果也已经出来。以后也还会有更多的以物换房，至于物是什么，可能是花、可能是草、可能是鱼、更可能是菜等。但造好房子，卖好房子，而消费者买好自己真正需要的房子，这才是正解。
如果说大蒜换房、小麦换房，还有一点想象空间，毕竟，大蒜也好，小麦也行，都能够储存，能够具有一定可操作性的话，西瓜换房，一看就是开发商玩的噱头，根本不具备可操作性。而且，把西瓜价格定在每斤10元，就更是把噱头玩到令人可笑的地步。因为，西瓜是每个家庭都在消费的物品，价格也都家喻户晓，哪有把西瓜价格放得这么高的“好事”。这样的炒作，也太低俗了。
且不说西瓜的价格定得很离谱，就算居民真的把西瓜拉来“换房”，开发商也没有条件收购，会成为负担的。毕竟，西瓜是极易损坏的物品，谁放在手上，谁就是自己给自己找麻烦。更何况允许抵冲10万元这样的大数额呢。说白了，就是直接降价10万元，西瓜则还是让购房者拉回家。把降价促销手段装扮成“西瓜换房”，这家楼盘的营销方式，以及这家开发企业的促销能力，已经粗俗、拙劣到难以想象的地步了。
殊不知，这样粗俗、拙劣的营销方式，不仅会对企业的市场形象带来不利影响，对城市形象的影响也是很负面的，会让外界认为南京已经对房地产依赖到十分低俗的地步了。因此，南京市有关方面应当禁止此类房地产促销方式，禁止开发商为了一时的利益需要，采用极其粗俗、拙劣的营销手段。
在市场比较低迷、开发企业经营比较困难、资金链比较紧张的情况下，积极从营销上下功夫，吸引广大居民购房，是可以理解的，也是应当支持的。但是，为了吸引眼球，采用粗俗、拙劣的营销手段，也是不应当允许的。像“西瓜换房”这种一看就是炒作的手段，是不应当出现的。特别像南京这样的准一线城市、二线城市，更不应当出现粗俗、拙劣的营销广告，而应当更具文化内涵和城市气质、企业品质。
更重要的，在经历了河南大蒜换房、小麦换房的炒作之后，南京再推出“西瓜换房”营销手段，可能连吸引眼球的功效也没有了，是典型的“东施效颦”，且连东施的效仿能力也没有，是粗俗、拙劣的效仿方式，会让人更加看不起，更不愿去购买这样的房子。想一想，开发商能够推出这样的营销广告，企业的档次也就可想而知了，其开发的房子，自然也不会有多高的品位，甚至可以怀疑其质量存在问题。
所以，对南京此次推出的“西瓜换房”营销广告，不要太当回事，它就是开发商的炒作噱头，玩过了，玩得毫无文化内涵、毫无层次了。广大居民如果真的拉着西瓜去换房，就是自取其辱。即便把额度放到20万，也无法产生高兴的感觉。希望开发商重新审视一下自己的行为，也希望南京有关方面能够干预这样的营销广告。
去年我们的房地产市场彻底开始降温了，全国大部分城市房价出现了松动的趋势，开发商为了拯救逐月下滑的成交量，不得不选择打折促销，可收效甚微，毕竟大家过去那么积极的买房，主要是因为房价上涨买房有增值的趋势，可如今房价跌了，买房就可能出现下跌的情况，对于一些有投资心态的购房者来说，现在房价虽然降了，还不如好好的观望一阵，可能后面的买房会更加的便宜。在这种买房思维的影响下，开发商的促销失去了应有的作用，导致自身的资金链非常的紧张，有些开发商甚至还出现了停工的现象，不难看出开发商的销售压力有多大，所以如何刺激大家购房成为了一个问题！
但作为开发商来说他们肯定不会选择坐以待毙，毕竟开发商就跟每个人一样，求生欲很强，特别是在今年各种利好政策的频发，购房门槛的降低，开发商们也开始最强大脑想办法了。前不久河南就有县城开发商为了鼓励农民购房，使出了大蒜小麦换房的促销条件，收购价明显高出了市场价格，这立马就引来了不少农村购房者以此种方式买房，开发商的销量一下子就有了明显的回暖，虽然方法看起来有点特立独行，可效果绝对是杠杠的，毕竟农村也是有购房需求的。不知道是不是受到河南开发商的启发，最近南京某开发商也推出了类似的促销手段！
在我看来这招非常高，因为这样既可以让农民进城买房，缓解开发商自身的销售压力，同时又算是帮助农民消化了农产品，可以说是一石二鸟名利双收。按照开发商的这个收购价格，农民西瓜的价格可以卖高3倍，至少能多卖六七万元，而这个钱就是开发商的优惠价格，虽然不能够自己拿，可也算是给买房的农民节省了一笔不小的费用，毕竟在当下的楼市环境下，优惠对于购房者的影响还是很大的，特别是对于刚需族来说，毕竟大家的钱也不是天上掉下来的，开发商能够给刚需们节省一定的购房成本，哪有拒绝的道理！
接下来还会有开发商效仿这样的促销方式，比方说苹果、白菜换房，毕竟这种方式此前已经有开发商做了尝试，并且也得到了不错的效果，而且也算是一种助农活动，同时也不难看出开发商降价的意愿还是非常强的，虽然楼市回暖已经开始了，可下半年开发商的销售压力依然很大！
现在各地监管部门为稳定房价，都在严控房产降价销售，在此背景下，一些开发商急于清库存，回笼资金，千方百计变相降价卖房，以此来绕过监管。所以花式促销此起彼伏，但虚假宣传等乱象也呈愈演愈烈之势。此这个时候，农民朋友就需要多一份警惕。对于监管部门而言，一方面要强化市场预警，严防房地产市场花式促销坑农伤农；另一方面，也要放开对于房产价格的变相管制，让房产商大大方方降价促销，尽快回笼资金。这才是杜绝“XX换房”营销乱象的根本之策。
南京的西瓜换房，也只不过是换了一身“马甲”而已。10元一斤的西瓜，听着都让人眼睛一亮，何止是瓜农？而按照开发商的规则，这西瓜也不需要拉到售楼现场，你手里有没有西瓜都无所谓。你只要想换，售楼处可以直接算好差价，让你享受“优惠”，当然“优惠”有上限。
南京的西瓜换房，也只不过是和其他的地方“大蒜换房”换了一个马甲而已。其实开发商并不当真要你把西瓜拉过去给他们，只要你参与，就优惠几万元。也就是说，无论购房者有无西瓜，都可以参与所谓“西瓜换房”。
现在房价居高不下，区区几万元对于开发商来说很可能是九牛一毛。这个时候，农民朋友如果还认为得了大便宜，开发商真要偷着乐了。
这些年，房地产市场上，这样的营销噱头层出不穷，人们有时确实容易看花了眼。10元一斤的西瓜，听着都让人眼睛一亮，何止是瓜农？而按照开发商的规则，这西瓜也不需要拉到售楼现场，你手里有没有西瓜都无所谓。你只要想换，售楼处可以直接算好差价，让你享受“优惠”，当然这种“优惠”有条件和上限。
高举爱心助农大旗的房企们在小麦、大蒜换房之后，又搞出了西瓜换房的新名堂。让人惊掉了下巴的同时，也感叹“高、实在是高”。
西瓜换房来了！10元一斤
6月28日，新城控股的新城·云漾滨江项目推出“西瓜换房，最高抵10万元”活动，以10元一斤的价格冲抵房款，上限是10000斤，活动时间自2022年6月28日至7月15日。值得注意的是，新城控股活动依旧是高举爱心助农的大旗，但是此次活动并未明确对西瓜品质、购买人群等作出具体要求，让人不免怀疑本次活动的真实性。但是无碍这波营销操作噱头拉满，画面感十足。
据查阅，新城云漾滨江项目开发商为南京新城万嘉房地产有限公司，楼盘位于江宁滨江新城中元路与锦文大道交汇处，开盘时间为2022年4月8日，最早交房日期为2023年3月31日。
该开发商成立于2010年1月13日，法人唐云龙，注册资本3.11亿元，经营范围为房地产开发与经营等，常州新城房产开发有限公司持股89.7106％，新城控股集团股份有限公司持股9.9678％，上海优郡投资合伙企业（有限合伙）持股0.3215％。
常州新城房产开发有限公大股东为新城控股集团股份有限公司，持股95.7565％。
官网显示，新城控股集团1993年创立于江苏常州，现总部设于上海。经过29年的快速发展，成为跨足住宅地产和商业地产的综合性房地产集团，截至2021年底，公司总资产达人民币5342.93亿元。
新城控股今日收盘报下跌3％，报24.22/股，总市值548亿元。三四线楼市依旧低迷
在房企销售套路频出的当下，三四线楼市依旧低迷。
6月，贝壳研究院监测的103个城市中有56％的城市首套、二套房贷利率已降至下限，最大程度上降低购房者的贷款成本。而本轮房贷利率下调过程中，三四线城市利率下调幅度较大，如开封、新乡、许昌、驻马店、上饶等地首套主流利率较去年9月的高点下调超过200个基点。
然而，三四线城市的销售情况并未出现太大回暖。数据显示，今年上半年三四线城市房屋销售同比跌了近50％。
在销售萎靡不振的情况下，房企最终想起了农民兄弟。无论是大蒜换房、小麦换房，还是西瓜换房，本质上都是“老乡别走”营销策略，但老乡们也难啊